خیلی اوقات ممکن است در مذاکره ای با پیشنهادهای غیراخلاقی مواجه شویم و یا حتی وسوسه شویم برای پیشبرد مذاکره خودمان از این پیشنهادها استفاده کنیم. در این مطلب چند دلیل برای استفاده نکردن و استقبال نکردن از این پیشنهادها برای شما آورده ام. امیدوارم متقاعدکننده باشد (:
خیلی اوقات ممکن است فکر کنیم که در موضع ضعف هستیم و مذاکره در این شرایط اشتباه است، اما به دلایل مختلف باید وارد مذاکره شد. برخی از این دلایل را در این مطلب با هم مرور می کنیم.
گاهاً ممکنه توی یک مذاکره، طرف ضعیف باشیم و همین ضعیف بودن در مذاکره باعث میشه، نتونیم خوب مذاکره کنیم. اگر عوامل ایجاد ضعف در مذاکره یا عواملی که بودن اونها باعث ایجاد قدرت در مذاکره میشه را بدونیم، می تونیم بهتر مذکره کنیم. این ۵ دلیل را بخوانید.
خیلی اوقات مذاکره کننده ها دست به استفاده از دام ها و ترفندهای مذاکره می زنند و سعی می کنند با استفاده از این ترفندها امتیاز بیشتری از ما بگیرند. یکی از این ترفندها قرار دادن طرف مقابل در محدودیت و فشار است. در این مطلی در خصوص محدودیت زمانی صحبت می کنیم.
اگر مذاکره را خوب شروع کنیم، احتمال موفقیت و رسیدن به نتیجه مطلوب بسیار بیشتر می شود. تحقیقات نشان داده کسی که مذاکره را خوب شروع میکند، به احتمال بالاتری به نتایج بهتر میرسد. یک روش عالی برای شروع مذاکره، استفاده از لنگرگاه ذهنی است. در این مطلب در موردش توضیح داده ام.
استراتژی و تکنیک لنگراندازی در قیمت می تواند به شما کمک کند تا مذاکره تان را بهتر با پایان برسانید و یا عکس آن می تواند باعث از بین رفتن خواسته های شما در مذاکره شود. برای اینکه بتوانید لنگراندازی خوبی داشته باشید و بهترین پیشنهاد ممکن را برای دستیابی به حداکثر خواسته هایتان را […]
معمولاً توصیه می شود که مذاکره کننده ها از ترفندها استفاده نکنند، اما باز هم مذاکره کنندگانی هستند که از این روش های استفاده می کنند، یکی از این روش ها تکنیک جنازه کردن است. مذاکره کننده حرفه ای باید این ترفندها را بشناسد تا کمتر درگیر این دام ها بشود.
یکی از ابزارهای جذاب در مذاکره، استفاده از لنگرگاه ذهنی است. شما به عنوان یک مذاکره کننده خوب، باید این ابزار را بشناسید و برای مقابله با آن هم آماده باشید. این مطلب برخی از نکات کاربردی در این خصوص را به شما می آموزد.
