یکی از دغدغه های خیلی افراد، مذاکره و معامله با آشنایان و دوستان است، اگر اصول و قواعد را ندانیم، مذاکره با دوستان و آشنایان خیلی وقت ها تبدیل به معضل می شود، در این مطلب که ترجمه یکی از مقالات سایت pon دانشگاه هاروارد است، به یکسری نکات در این زمینه خواهیم پرداخت
برای داشتن مذاکره خوب و موثر، بایستی مهارت های مختلفی را دانست و به آنها مجهز بود. ۱۰ مهارت برتر مذاکره که برای دست یابی به موفقیت باید آن ها را بیاموزید را در این مطلب مرور می کنیم، هر کدام از این نکات می تواند تغییر مطلوبی در مذاکره های شما ایجاد کند.
خیلی اوقات افراد در مواجه با اختلاف، سعی نمی کنند از مسیر درست و صحیح آن را حل کنند. اصول حل اختلاف می تواند به ما کمک کند در این مواقع عملکرد بهتری داشته باشیم. برخی نکات را در این مطلب مرور میکنیم
یکی از موضوعات مهمی که در مذاکره مطرح است، شناخت طرف مقابل است و هرچه این شناخت مخاطب بیشتر باشد می توان انتظار داشت در انتهای مذاکره به نتایج بهتری دست یافت. به همین خاطر است که همواره تاکید بر برنامه ریزی پیش از مذاکره است. آقای هرب کوهن (Herb Cohen) ۱۴ سوال مطرح کرده […]
یکی از مهم ترین بخش های مذاکره، برنامه ریزی پیش از مذاکره است. اگر این بخش بخوبی انجام شود می توانیم انتظار مذاکره موثری را داشته باشیم. برای برنامه ریزی بهتر است سوالات درستی را از خودمان بپرسیم، سه سوال کلی را در این مطلب مرور می کنیم.
روش های و استراتژِی های مختلفی برای مذاکره وجود دارد که سه سبک آن، شناخته شده تر است. درا ین مطلب این سه سبک و استراتژی مذاکره را مرور کرده ایم.
یکی از موضوعات مهم در مذاکره، برنامه ریزی پیش از مذاکره است و یکی از زیرمجموعه های آن اهداف مذاکره است. پیش از مذاکره باید اهداف و مواردی که می خواهیم پس از مذاکره به آن برسیم را مشخص کنیم، در این مطلب این موضوع را بیشتر بررسی می کنیم
در مذاکره فقط بحث بر روی خواسته هایی که بیان می شود نیست. خیلی اوقات خواسته هایی که بیان نمی شوند، سایه سنگین تری بر روی نتیجه مذاکره دارند. خواسته های نامشهود، خواسته هایی است که خیلی اوقات بیان نمی شوند اما