مذاکره کننده حرفه ای باید بتواند کیک مذاکره را بزرگتر کند تا هم خودش و هم طرف مقابل سهم بیشتری از کیک داشته باشند. در این مطلب به نکاتی از زبان لی تامپسون در کتاب ۵۳ اصل مذاکره می پردازیم
برای داشتن مذاکره خوب باید خواسته های خودمان را اولویت بندی کنیم و بدانیم کدام مهمتر است تا براساس این خواسته ها مذارکه را پیش ببریم. در این مطلب نخوه دسته بندی خواسته ها و متغیرهای مذاکره را توضیح داده ام
متغیریابی در مذاکره به ما کمک میکند بتوانیم کیک مذاکره را بزرگ کنیم. در این مطلب کوتاه با چند مثال متغیریابی در مذاکره را توضیح داده ام
بخشی از هر مذاکره ای چانه زنی است. برخی از مذاکره های چانه زنی کوتاهی دارند و برخی دیگر طولانی. اگر مذاکره کننده برای چانه زنی آماده نباشد و برنامه ای نداشته باشد، ممکن است امتیاز هایی که نباید را به طرف مقابل بدهد.
یکی از بخش های جدانشدنی مذاکره ها، چانه زنی است. نمی توان چانه زنی را از مذاکره حذف کرد اما بعنوان یک مذاکره کننده حرفه ای بایستی اصول و چارچوب های آن را بدانیم
در این مطلب بسراغ ۷ مثال برای اصل عمل متقابل در متقاعدسازی می رویم. با مرور این مثال ها شما می توانید الگو برداری کرده و از این اصل در کسب و کار خودتان استفاده کنید.
برخی از دام هایی که در مذاکره بر سر راه ما قرار میگیرد، دام های ذهنی است که باعث می شود ما در مذاکره های خودمان متضرر شویم. یکی از این دام ها، دام و خطای ذهنی تعهد است. در این مطلب در خصوص این دام و راهکارهای بازرمن می پردازیم.
یکی از کاربردی ترین اصول متقاعدسازی مربوط می شود به ارسطو. اصول متقاعدسازی ارسطو برای سخنوری ارائه شد، اما آنقدر این موضوعات کاربردی است که همچنان در تمام دنیا و آموزشگاه های معتبر، به عنوان سرفصل درسی، چه در حوزه سخنرانی و چه حوزه مذاکره و متقاعدسازی، ارائه می شود. این اصول با عناوینی مانند […]
