تهدید یک ابزار و یک انتخاب برای مذاکره کننده حرفه ای است. البته تهدید مانند لبه تیغ می ماند و اگر اشتباهی در استفاده از آن مرکتب شوید، خودتان را نابود کرده اید. در این مطلب ۳ نکته مهم و ضروری در تهدید را مرور میکنیم.
یکی از تعاریف و اصطلاحات رایج در مذکره، واژه برد برد است. در این مطلب در خصوص این مفهوم از زبان مارک گوردن می پردازیم که مذاکره برد برد دقیقاً به چه معناست
سندروم کیک ثابت یکی از موضوعاتی است که در آموزش مذاکره درباره آن صحبت می شود. مذاکره کننده حرفه ای مراقب است که درگیر این دام نشود.
ما انسان ها دوست داریم آنچه متعلق به خودمان است را ارزش گذاری بیشتری بکنیم. این خطای ذهنی خیلی اوقات سبب می شود در ارتباط و مذاکره دچار مشکل بشویم. در این مطلب در خصوصش بیشتر توضیح داده ام
پس از مشخص کردن بتنا (بهترین گزینه جایگزین مذاکره) بایستی ۴ سوال از خودتان بپرسید که به شما کمک می کند مذاکره بهتری داشته باشید. این سوالات مسیر شما برای پیشنهاد دهی درست را هموارد میکند.
آلترناتیو یکی از ابزارهای مذاکره حرفه است اما می تواند برای مذاکره کننده نقش دام هم داشته باشد. در این مطلب به برخی از مواردی که آلترناتیو ناصحیح می تواند داشته باشد، می پردازیم
بتنا می تواند یکی از عوامل مهم ایجاد قدرت در مذاکره باشد.اگر بتنا نداشته باشیم احتمالاً مجبوریم امتیازهای بیشتری را به طرف مقابل بدهیم. در این مطلب به برخی از جنبه های اهمیت بتنا می پردازیم
مذاکره آنلاین، دشواری ها و دردسرهای خاص خودش را دارد که در این مطلب به برخی از چالش های مذاکره آنلاین و راهکارهای برخورد، می پردازیم.
