در مذاکره گروهی موارد مختلفی را باید مد نظر قرار دهید تا بتوانید به نتیجه مطلوب برسید. در این مطلب برخی از مهمترین ها را مرور می کنیم
گاهاً لازم است که با یک گروه مذاکره کنیم و اگر اصول آن را ندانیم ممکن است نتوانیم نتیجه مطلوبی بگیریم، در این مطلب به ۴ نکته مهم می پردازیم
همه ما انسان ها قضاوت می کنیم. چه بخواهیم و چه نخواهیم، قضاوت یکی از بخش های ناخودآگاه ذهن ماست. نکته مهم این است که مذاکره کننده و فروشنده حرفه ای باید اصول این قضاوت ذهنی را بداند و از آن بدرستی استفاده کند. در ادامه این مطلب کاملتر برایتان توضیح می دهم.
طبق تحقیقات ۵۰% آمریکایی ها پس از زمانی که متوجه می شوند که دستگاه تلفن بر روی پیام گیر است تلفن را قطع می کنند و این آمار در بین ژاپنی ها که فرهنگی جمع گرا دارند، ۸۵% است. باید به تفاوت بین فرهنگ جمع گرا و فردگرا توجه کرد. در این مطلب بیشتر توضیح داده شده.
اصل کمیابی یکی از اصول جهانی متقاعدسازی است که اگر بدرستی از آن استفاده شود می تواند تاثیر بسزایی بر فروش و نتیجه مذاکره داشته باشد. در این مطلب این اصل را بیشتر توضیح خواهم داد.
یکی از اصول جهانی متقاعدسازی، قدرت است. ما انسان ها معمولاً به کسانی که از ما قدرتمندتر هستند، اعتماد میکنیم و حرف آنها را می پذیریم. قدرت پارامترها و عوامل مختلفی دارد که برخی را در این مطلب مرور میکنیم
اصل علاقه مندی یکی از جذابترین و در پرکاربردترین اصول متقاعدسازی است که به سادگی می تواند از آن استفاده کرد. این اصول و ابزار استفاده از آن را در این مطلب مرور میکنیم.
در خواست های کوچک، ابزاری است که به شما کمک می کند تا به سادگی از مخاطبتان پاسخ مثبت بیشتری بگیرید و او را متقاعدکنید تا به درخواست های اصلی شما پاسخ بله بدهد. چگونگی این روش را در این مطلب به نقل از کتاب “بله گرفتن” می خوانیم.
