همیشه فروشنده ها و صاحبان کسب وکارها از مشتریان سخت گیر و ایرادگیر گلایه دارند، مشتری هایی که خیلی اوقات ناراضی هم هستند. راهکارهایی وجود دارد که می توان از بوجود آمدن بیشتر این سختگیری ها و نارضایتی ها پیشگیری کرد که در این مطلب به آنها می پردازیم
وبسایت pon که مرتبط با دانشگاه هاروارد است، مقالاتی کاربردی در حوزه مذاکره را منتشر می کند. دراین مطلب یکی از این مقالات در خصوص اختلاف های فرهنگی در مذاکره است که خیلی اوقات باعث می شود بین مذاکره کننده ها مشکل و تعارض بوجود بیاید. در این مطلب ۳ دسته کلی فرهنگ ها بیان شده است.
برای تبدیل شدن به یک مذاکره کننده حرفه ای باید اصول مختلفی را بدانیم. در این مطلب به سراغ عدد ۳ رفته ایم و ۳ نکته مهم را که برگرفته از یک مقاله سایت pon دانشگاه هاروارد است را با شما به اشتراک گذاشته ایم/
یکی از انواع مذاکره، مذاکره تجاری است. مذاکره تجاری مذاکره ای است که در آن بحث مالی و اقتصادی مطرح است و طرفین بدنبال امتیازهای اقتصادی هستند. برای اینکه بتوانیم در مذاکره تجاری موفق باشیم، باید اصول و مهارتهایی را بیاموزیم که در این مطلب ۵ مورد از آنها را مرور میکنیم
فروشنده ها، افرادی هستند که مدام در حال مذاکره هستند. آنها اگر با مهارت های مذاکره فروش آشنا باشند، می توانند فروش بیشتری داشته باشند. در این مطلب به ۷ اصل مهم در مذاکره فروش می پردازیم.
معمولاً در مذاکره های استخدام و حقوق، میزان حقوق کمتری را برای خانم ها در نظر می گیرند، در صورتی که خیلی اوقات توانایی و خروجی بالاتری نسبت به آقایان دارند. در این مطلب که متن ترجمه ای از مقاله هاروارد است، چند نکته برای مذاکره حقوق به خانم ها پیشنهاد داده شده که بتوانند مذاکره بهتری داشته باشند.
ارزش از موضوعات مهم در مذاکره است که بایستی به آن توجه شود. این ارزش با توجه به نوع مذاکره که توزیعی یا تلفیقی است، متفاوت است. در این مطلب به چند نکته از زبان لی تامپسون می پردازیم
تصمیم گیری بخش جدایی ناپذیر زندگی ماست و هر روز درگیر انتخاب های مختلفی هستیم و ممکن است بر سر دوراهی بمانیم. یکی از مفاهیمی که در حوزه تصمیم گیری مطرح می شود، ماجرای خر ژآن بوریدان است که به تصمیم گیری ما انسان ها هم تعمیم داده می شود.
