یکی از موضوعات پرطرفدار در مذاکره، تکنیک ها و ترفندهای مذاکره است. یک ترفند مذاکره معمول که مورد استفاده قرار می گیرد، ترفند جنازه کردن مخاطب یا خسته کردن مخاطب در فرایند مذاکره است.
این موضوع در مذاکره های طولانی بسیار دیده می شود که فرد با هیجان هرچه بیشتر در ابتدای تمام انرژی خودش را صرف گفتگو می کند و در میانه مذاکره دیگر انرژی برای او باقی نمانده که بتواند فرایند چانه زنی را ادامه بدهد.
برخی از مذاکره کننده ها از این ویژگی استفاده می کنند و تلاش می کنند فرد مقابل خودشان را خسته کنند تا بتوانند امتیاز بیشتری را در انتهای مذاکره دریافت کنند.
در این روش تیم مذاکره کننده ای که می خواهد از این ترفند مذاکره استفاده کند به دو گروه تقسیم می شوند، وظیفه گروه اول این است که تلاش کند شما را هیجان زده کند تا بیشتر حرف بزنید و انرژی بیشتری مصرف کنید، زمانی که شما خسته شدید، گروه دوم وارد ماجرا می شوند و تلاش می کنند با چانه زنی از شما امتیاز بگیرند
برای اینکه بتوانید با این ترفند مذاکره مقابله کنید و ان را خنثی کنید در وهله اول باید مراقب باشید وارد بازی این ترفند نشوید، بعنوان مثال زمانی که احساس می کنید یک طرف از تیم مذاکره مقابل مدام از شما حرف می کشد، توضیحات طولانی می خواهد و حتی هیجان شما را بالا می برد و از طرفی دیگر افراد این تیم رفتار و صحبت خاصی نمی کنند، این احتمال را بدهید که ممکن است وارد این بازی شده باشید.
امیدوارم این نکات بتواند به شما کمک کند، مذاکره های بهتری داشته باشید. دوره رایگان زیر هم می تونه نکات مهمی را به شما آموزش بده، حتماً این دوره را دریافت کنید
دیدگاهتان را بنویسید