عدم کنترل هیجاناتی مانند شادی و یا ناراحتی در مذاکره می تواند دردسرساز شود. خیلی اوقات یک شادی بیجا باعث ایجاد شک و بی اعتمادی در طرف مقابل میشود. مذاکره کننده های حرفه ای با موضوع پوکرفیس آشنا هستند و سعی می کنند هیجانات و احساس های خودشان را پشت چهره شان، مخفی کنند.
در چند مطلب که برداشتی از کتاب شایستگی های یک مذاکره کننده حرفه ای نوشته دکتر حیدری است، به اداب و اصولی که در مذاکره های بین المللی باید رعایت شود، پرداختیم، در این مطلب اصول مذاکره در ژاپن را مرور میکنیم
خیلی اوقات ممکن است در مذاکره ای با پیشنهادهای غیراخلاقی مواجه شویم و یا حتی وسوسه شویم برای پیشبرد مذاکره خودمان از این پیشنهادها استفاده کنیم. در این مطلب چند دلیل برای استفاده نکردن و استقبال نکردن از این پیشنهادها برای شما آورده ام. امیدوارم متقاعدکننده باشد (:
خیلی اوقات ممکن است فکر کنیم که در موضع ضعف هستیم و مذاکره در این شرایط اشتباه است، اما به دلایل مختلف باید وارد مذاکره شد. برخی از این دلایل را در این مطلب با هم مرور می کنیم.
گاهاً ممکنه توی یک مذاکره، طرف ضعیف باشیم و همین ضعیف بودن در مذاکره باعث میشه، نتونیم خوب مذاکره کنیم. اگر عوامل ایجاد ضعف در مذاکره یا عواملی که بودن اونها باعث ایجاد قدرت در مذاکره میشه را بدونیم، می تونیم بهتر مذکره کنیم. این ۵ دلیل را بخوانید.
برخی سعی میکنند در مذاکره های خودشان به گونه ای رفتار کنند که امتیاز بسیار بیشتری بگیرند و بدنبال مذاکره برنده بازنده هستند. این سبک مذاکره را مذاکره رقابتی هم می نامند. در این مطلب به برخی از رایج ترین رفتارها و ترفندهای مذاکره رقابتی می پردازیم
قدرت ابزاری است که به ما کمک می کند تا در مذاکره بهتر عمل کنیم. منابعی مختلفی برای ایجاد قدرت وجود دارد که در این مطلب به سه نوع قدرت می پردازیم. این موارد به شما کمک می کندعملکرد بهتری داشته باشید.
خیلی وقت ها ما میخواهیم با رفتار سرسختانه طرف مقابل را وادار به قبول خواسته هایمان کنیم اما او هم دقیقاً با رفتاری سرسختانه با ما مقابله می کند. درگیر بودن در اثرسنجش دوگانه باعث می شود از مسیر اصلی مذاکره خارج شویم. در این مطلب درخصوص اثر رفتار متقابل در مذاکره صحبت میکنیم
