استراتژی و تکنیک لنگراندازی در قیمت می تواند به شما کمک کند تا مذاکره تان را بهتر با پایان برسانید و یا عکس آن می تواند باعث از بین رفتن خواسته های شما در مذاکره شود. برای اینکه بتوانید لنگراندازی خوبی داشته باشید و بهترین پیشنهاد ممکن را برای دستیابی به حداکثر خواسته هایتان را […]

معمولاً توصیه می شود که مذاکره کننده ها از ترفندها استفاده نکنند، اما باز هم مذاکره کنندگانی هستند که از این روش های استفاده می کنند، یکی از این روش ها تکنیک جنازه کردن است. مذاکره کننده حرفه ای باید این ترفندها را بشناسد تا کمتر درگیر این دام ها بشود.

یکی از ابزارهای جذاب در مذاکره، استفاده از لنگرگاه ذهنی است. شما به عنوان یک مذاکره کننده خوب، باید این ابزار را بشناسید و برای مقابله با آن هم آماده باشید. این مطلب برخی از نکات کاربردی در این خصوص را به شما می آموزد.

برخی سعی میکنند در مذاکره های خودشان به گونه ای رفتار کنند که امتیاز بسیار بیشتری بگیرند و بدنبال مذاکره برنده بازنده هستند. این سبک مذاکره را مذاکره رقابتی هم می نامند. در این مطلب به برخی از رایج ترین رفتارها و ترفندهای مذاکره رقابتی می پردازیم

خیلی وقت ها ما میخواهیم با رفتار سرسختانه طرف مقابل را وادار به قبول خواسته هایمان کنیم اما او هم دقیقاً با رفتاری سرسختانه با ما مقابله می کند. درگیر بودن در اثرسنجش دوگانه باعث می شود از مسیر اصلی مذاکره خارج شویم. در این مطلب درخصوص اثر رفتار متقابل در مذاکره صحبت میکنیم

افراد مختلف سبک های مختلفی در مذاکره دارند اما مذاکره کننده های حرفه ای سبک های مختلف را می دانند و می توانند در زمان مناسب از سبک مذاکره صحیح استفاده کنند. این مطلب برداشتی از مقاله در سایت pon دانشگاه هاروارد است.

انسان های اولیه دو راهکار برای مشکلات و خطرات داشتند، جنگ و فرار. این موضوع از انسان های اولیه به ما هم رسیده است و در مقابل تعارض معمولاً یا گارد سختگیرانه می گیریم و یا خیلی راحت از کنار آن می گذریم. ۸ راهکار برای رسیدن به تعادل در برخورد با تعارض را در این مطلب مرور میکنیم

هر مذاکره کننده ای دوست دارد که به نتیجه مطلوب دست یابد و برای اینکار تلاش می کند. برای دستیابی به یک نتیجه خوب باید مهارت های مذاکره خوب را دانست. در این مطلب به برخی از این مهارت ها می پردازیم. ۱-  استدلال های خودتان را مختصر، با وضوح و همراه با اعتماد بنفس […]