در مذاکره تلفیقی گزینه های مختلفی برای مذاکره وجود دارد که هر کدام از این گزینه ها برای یک طرف باارزش و برای طرف دیگر کم ارزش است و می توان بر سر این موارد مذاکره کرد، هرچقدر مذاکره را از سمت توزیعی به تلفیقی ببریم، مذاکره بهتری خواهیم داشت.

مدل های مذاکره مختلف هستند. مذاکره کننده های حرفه ای سعی می کنند مذاکره خودشان را باز کنند تا بتوانند نتیجه بهتری دریافت کنند. در این مطلب در این خصوص توضیح داده ام.

هر مذاکره ای می تواند شامل سه بخش مهم باشد. پیش از مذاکره، حین مذاکره و پس از مذاکره. در این مطلب در خصوص نکاتی که پس از مذاکره باید رعایت کنیم صحبت می کنیم.

اینکه در مذاکره نفر اول باشیم یا دوم، نکته مهمی است که نیاز به دانستن اصول و روش های مذاکره دارد. مذاکره کننده حرفه ای می داند چه زمانی نفر اول در شروع مذاکره باشد و چه زمانی نفر دوم. در این مطلب در این خصوص صحبت می کنیم

شاید تصور کنید منظور ما این است که باید در اولین لحظات شروع مذاکره، پیشنهاد اولیه خود را به سمت طرف مقابل شلیک کنید. اما برعکس، هرگز توصیه نمی شود که در نخستین کلمات و جملات خود، پیشنهاد اولیه تان را مطرح کنید. توجه کنید که برقراری ارتباط متقابل پیش از شروع مذاکره رسمی برای رسیدن به نتیجه مناسب ضروری است.

فردی که در مذاکره از منابع کافی بهره مند است، حال چه منابع انسانی، چه منابع مالی و چه منابع فنی و زیرساختی، از قدرت بیشتری بهره می برد. منابع قدرت در مذاکره را بشناسید که می تواند تاثیر زیادی بر نتیجه مذاکره شما داشته باشد.

چندسال قبل با سازمانی همکاری می کردم که مدیر آن مجموعه قالباً سبک سرسختانه را انتخاب می کرد. او خیلی سریع به شدت رقم پیشنهادی مخاطب را زیر سوال میبرد و قیمتی بسیار پایین تر از رقم پیشنهادی ارائه می کرد و زمانی که موفق به عقد قرارداد میشد، معمولاً با رقمی مناسب این کار را انجام میداد. بعنوان مذاکره کننده باید سبک های را بشناسید

زمانی که بصورت دوستانه با فردی مشغول گفتگو هستید و در این بین در خصوص خواسته های خودتان صحبت می کنید، یک مذاکره ضمنی (Implicit) در حال شکل گرفتن است و در این مذاکره خبر آنچنانی از گارد دفاعی نیست. اما در مذاکره صریح ….