گاهاً ممکن است در مذاکره با یک پیشنهاد انفجاری مواجه شویم، پیشنهادی که ما را در محدودیت زمانی برای تصمیم گیری می گذارد و اگر بپذیریم، احتمالاً مذاکره را باخته ایم و اگر نپذیریم، مذاکره را از دست داده ایم. در این مطلب مرور می کنیم که چگونه با این چالش مواجه شویم.
برداشت اولیه برای تاثیرگذاری بر روی مخاطب بسیارمهم است. این برداشت اگر مثبت باشد می تواند به نتیجه مثبت منجر شود، اما چگونه؟ در این مطلب در این خصوص صحبت میکنیم.
چگونگی شروع مذاکره، بستگی به عوامل متعددی دارد. یک مذاکره کننده حرفه ای، روش های مختلف شروع مذاکره را می داند و با توجه به شرایط مذاکره، از روش درست استفاده می کند، در این مطلب برخی از این روشها را مرور میکنیم.
اعتماد یکی از مهمترین ابزارهای است مذاکره کننده حرفه ای لازم دارد تا بتواند مسیر مذاکره را هموار کند، چرا که تا طرف مقابل به شما اعتماد نکند، نمیتوانید کارخاصی انجام بدهید. در این مطلب در این خصوص صحبت می کنیم.
یسری کارها توی مذاکره ممنوعه، چرا که باعث میشه نتونیم به نتیجه مطلوب برسیم و مذاکره را نابود می کنه، چند تا از این موارد را در این مطلب مرور می کنیم.
ترفندها، بخشی از مذاکره هستند، بهحال ممکن است با فردی مذاکره کنیم که چندان به اصول اخلاقی پایبند نباشد و برای رسیدن به هدفش از ترفندها و دام های مذاکره استفاده کند. مهم این است که این موارد را بشناسیم و درگیر آنها نشویم
یکی از معروف ترین روش ها و ترفندهای مذاکره، استراتژی کالباسی است. البته این استراتژی دنباله ترفندی به نام گاز آخر (Nibbling) است که ممکن است یکی از طرفین از آن استفاده کند. بهرحال مذاکره کننده حرفه ای باید این ترفندها و روش مقابله با آنها را بداند. در این مطلب هم چگونگی اجرای این ترفند و هم مقابله با آن را مرور می کنیم.
برای یک مذاکره حرفه ای و موفق، باید برنامه ریزی داشت. مذاکره کننده حرفه ای پیش از مذاکره، نکات و مسائل مختلفی را بررسی میکند. در این مطلب به برخی از این موارد می پردازیم
