ما در مذاکره به دنبال دستیابی به بهترین نتایج هستیم، این ۵ توصیه به شما کمک می کند تا بهتر مذاکره کنید و نتایج بهتری را در مذاکره هایتان بدست آورید.
برای داشتن مذاکره موفق باید اصول آن را بدانیم. مطمئناً بدون آمادگی و بدون داشتن مهارت های کافی در مذاکره نمی توان این انتظار را داشت که بتوان به نتیجه قابل قبولی دست پیدا کرد. در این مطلب ۸ توصیه برای مذاکره موفق را مرور می کنیم و هرجا توضیح بیشتری نیاز بوده، به مطالب تکمیلی ارجاع داده ام
هر مذاکره ای می تواند شامل سه بخش مهم باشد. پیش از مذاکره، حین مذاکره و پس از مذاکره. در این مطلب در خصوص نکاتی که پس از مذاکره باید رعایت کنیم صحبت می کنیم.
یکی از ترفندها و تکنیک های پرکاربرد در مذاکره و حتی معامله های روزمره، “نه حرف – نه حرف تو” است. در این مطلب این تکنیک را با یک مثال توضیح می دهم
اینکه در مذاکره نفر اول باشیم یا دوم، نکته مهمی است که نیاز به دانستن اصول و روش های مذاکره دارد. مذاکره کننده حرفه ای می داند چه زمانی نفر اول در شروع مذاکره باشد و چه زمانی نفر دوم. در این مطلب در این خصوص صحبت می کنیم
معمولا در کنار نام مذاکره، عنوان چانه زنی را هم می شنویم. همواره در مذاکره ها، بخصوص مذاکره های خرید و فروش، چانه زنی وجود دارد و در این میان ناحیه ای که در ان توافق شکل می گیرد و معامله انجام می شود، بین نقطه ترک فروشنده و خریدار است که به آن ناحیه […]
برای داشتن مذاکره موفق باید ارزش های مخاطب را بخوبی بشناسید و تمرکز صحبت هایتان برروی همین ارزش ها باشد. اینطور احتمال موفقیت شما در مذاکره به مراتب بالا می رود.
یکی از خطاهای شناختی رایج، لنگر انداختن ذهنی ( Anchoring Effect ) است. این سوگیری یا خطای شناختی در تصمیم گیری ها و رفتارهای فرد تاثیر می گذارد. بسیاری از مذاکره کننده ها و فروشنده ها با استفاده از این تکنیک مسیر تصمیم گیری فرد را تغییر می دهند…
