قدرت ابزاری است که به ما کمک می کند تا در مذاکره بهتر عمل کنیم. منابعی مختلفی برای ایجاد قدرت وجود دارد که در این مطلب به سه نوع قدرت می پردازیم. این موارد به شما کمک می کندعملکرد بهتری داشته باشید.
خیلی وقت ها ما میخواهیم با رفتار سرسختانه طرف مقابل را وادار به قبول خواسته هایمان کنیم اما او هم دقیقاً با رفتاری سرسختانه با ما مقابله می کند. درگیر بودن در اثرسنجش دوگانه باعث می شود از مسیر اصلی مذاکره خارج شویم. در این مطلب درخصوص اثر رفتار متقابل در مذاکره صحبت میکنیم
ارتباط تلفنی تقریباً در هر کسب و کاری وجود دارد و یکی از جنبه های مهم ان که در این مطلب به آن می پردازیم، گوش دادن فعال است. چون چهره مخاطب پشت تلفن را نمی بینیم شاید گوش دادن کمی سخت باشد. برخی از اصول را اینجا مرور می کنیم
مذاکره کننده حرفه ای باید بتواند کیک مذاکره را بزرگتر کند تا هم خودش و هم طرف مقابل سهم بیشتری از کیک داشته باشند. در این مطلب به نکاتی از زبان لی تامپسون در کتاب ۵۳ اصل مذاکره می پردازیم
متغیریابی در مذاکره به ما کمک میکند بتوانیم کیک مذاکره را بزرگ کنیم. در این مطلب کوتاه با چند مثال متغیریابی در مذاکره را توضیح داده ام
برخی از دام هایی که در مذاکره بر سر راه ما قرار میگیرد، دام های ذهنی است که باعث می شود ما در مذاکره های خودمان متضرر شویم. یکی از این دام ها، دام و خطای ذهنی تعهد است. در این مطلب در خصوص این دام و راهکارهای بازرمن می پردازیم.
متقاعدسازی چیست و به چه کاری می آید و چرا باید فروشنده های و مذاکره کننده ها اصول متقاعدسازی را بدانند، به این سوالها در این مطلب و ویدئو زیر پاسخ داده ام
برنامه ریزی برای مذاکره نکات و اصول مختلفی دارد و هر فردی به سبکی برای مذاکره خودش برنامه ریزی می کند. دو نکته از نکاتی که بهتر است رعایت شود تا پس از مذاکره درگیری ذهنی نداشته باشیم، در این مطلب بیان شده است.
