در بازی اولتیماتوم نفر اول که به او دیکتاتور هم گفته می شود سعی می کند سهم بیشتری را برای خودش نگه دارد. (غرور در این میان نقش مهمی دارد) و نفر دوم هم بدنبال انصاف و عدالت می گردد و سعی می کند سهم منصفانه تری را دریافت کند.
این مطلب برشی از کتاب مذاکره حرفه است که به موضوع بسیار مهم شناخت مخاطب در مذاکره پرداخته است. اگر مخاطب را بخوبی بشناسیم احتمال موفقیت در مذاکره هم دوچندان می شود.
در مذاکره گروهی موارد مختلفی را باید مد نظر قرار دهید تا بتوانید به نتیجه مطلوب برسید. در این مطلب برخی از مهمترین ها را مرور می کنیم
گاهاً لازم است که با یک گروه مذاکره کنیم و اگر اصول آن را ندانیم ممکن است نتوانیم نتیجه مطلوبی بگیریم، در این مطلب به ۴ نکته مهم می پردازیم
خیلی اوقات مشتریان بواسطه ترسی که دارند و فرار از ریسک های احتمالی خرید نمی کنند و به ما پاسخ منفی می دهند. با اصولی که در این مطلب به نقل از کوین هوگان مطرح می کنیم در این زمینه به شما کمک میکند.
اصل علاقه مندی یکی از جذابترین و در پرکاربردترین اصول متقاعدسازی است که به سادگی می تواند از آن استفاده کرد. این اصول و ابزار استفاده از آن را در این مطلب مرور میکنیم.
رابرت چالدینی را می توان پدر متقاعدسازی نامید. تحقیقات گسترده او امروزه به ما کمک می کند تا بتوانیم اصولی تر و حرفه ای تر مذاکره کنیم و دیگران را متقاعد کنیم. این اصول را بصورت مختصر در این مطلب مرور می کنیم و برای هر اصل، بصورت جداگانه مفصل تر توضیح خواهم داد
مشتری به دلایل مختلفی به شما پاسخ نه میدهد که اگر این دلایل را بدانید سریع تر و راحت تر می توانید او را متقاعد کنید. در این مطلب ۳ دلیل اصلی ر ا از کتاب متقاعدسازی کوین هوگان مرور می کنیم.
