هر فردی که برای مصاحبه استخدامی و مذاکره بر سر حقوق و دستمزد می رود، تمایل به موفقیت و دستیابی به شغل خوب و حقوق خوب دارد. در این مطلب در سه بخش، نکاتی را مرور می کنیم که می تواند مذاکره شما را بهبود دهد.
برای داشتن مذاکره موفق باید اصول آن را بدانیم. مطمئناً بدون آمادگی و بدون داشتن مهارت های کافی در مذاکره نمی توان این انتظار را داشت که بتوان به نتیجه قابل قبولی دست پیدا کرد. در این مطلب ۸ توصیه برای مذاکره موفق را مرور می کنیم و هرجا توضیح بیشتری نیاز بوده، به مطالب تکمیلی ارجاع داده ام
تعارض و تضاد موضوعی است که برای هر فردی و حتی روزانه وجود دارد. یک مذاکره کننده حرفه ای باید اصول حل تعارض را بداند تا بتواند با تعارض های موجود در مذاکره ها به خوبی برخورد کند. این مطلب سه الگو حل تعارض را از جانی برت مرور می کنیم.
یکی از سبک های مذاکره، مذاکره رقابتی یا داشتن رفتار تهاجمی در مذاکره است که یکی از ابزارهایش تهدید است. تهدید یک انتخاب در مذاکره است مانند کاری که خروشچف نماینده شوروی در سازمان ملل کرد.
یکی از جذابترین و ابزارهای کاربردی در مذاکره، استفاده از تکیه گاه ذهنی یا خطای لنگرانداختن است. این مطلب هم در خصوص همین موضوع با یک مثال توضیح داده ام
اگر بین دو گزینه خوب قرار بگیرید بیشتر ریسک می کنید یا زمانی که بین دو گزینه منفی و بد قرار گرفته اید؟ ذهن ما در شرایط مختلف، تصمیم گیری های مختلفی انجام می دهد که دراین مطلب به یکی از تحقیقات دنیل کانمن می پردازیم.
مدل های مذاکره مختلف هستند. مذاکره کننده های حرفه ای سعی می کنند مذاکره خودشان را باز کنند تا بتوانند نتیجه بهتری دریافت کنند. در این مطلب در این خصوص توضیح داده ام.
هر مذاکره ای می تواند شامل سه بخش مهم باشد. پیش از مذاکره، حین مذاکره و پس از مذاکره. در این مطلب در خصوص نکاتی که پس از مذاکره باید رعایت کنیم صحبت می کنیم.
