یکی از ترفندها و تکنیک های پرکاربرد در مذاکره و حتی معامله های روزمره، “نه حرف – نه حرف تو” است. در این مطلب این تکنیک را با یک مثال توضیح می دهم
داشتن گزینه جایگزین در مذاکره بسیار مهم است اما خیلی اوقات افراد وسوسه می شوند که در مذاکره در خصوص گزینه های دیگری که دارند، بلوف بزنند. در این مطلب به چرایی انجام ندادن این کار می پردازیم
آیا در خصوص گزینه های جایگزین صحبت کنیم یا خیر؟ مذاکره کننده های حرفه ای چگونه رفتار می کنند؟
اینکه در مذاکره نفر اول باشیم یا دوم، نکته مهمی است که نیاز به دانستن اصول و روش های مذاکره دارد. مذاکره کننده حرفه ای می داند چه زمانی نفر اول در شروع مذاکره باشد و چه زمانی نفر دوم. در این مطلب در این خصوص صحبت می کنیم
اماده بودن برای مذاکره یکی از مهم ترین ارکان مذاکره حرفه ای است. در این مطلب به مدل ساده ای برای آمادگی پیش از مذاکره می پردازیم که میتواند به شما کمک کند در زمان کوتاهی برای مذاکره اماده باشید.
شاید تصور کنید منظور ما این است که باید در اولین لحظات شروع مذاکره، پیشنهاد اولیه خود را به سمت طرف مقابل شلیک کنید. اما برعکس، هرگز توصیه نمی شود که در نخستین کلمات و جملات خود، پیشنهاد اولیه تان را مطرح کنید. توجه کنید که برقراری ارتباط متقابل پیش از شروع مذاکره رسمی برای رسیدن به نتیجه مناسب ضروری است.
معمولا در کنار نام مذاکره، عنوان چانه زنی را هم می شنویم. همواره در مذاکره ها، بخصوص مذاکره های خرید و فروش، چانه زنی وجود دارد و در این میان ناحیه ای که در ان توافق شکل می گیرد و معامله انجام می شود، بین نقطه ترک فروشنده و خریدار است که به آن ناحیه […]
برای داشتن مذاکره موفق باید ارزش های مخاطب را بخوبی بشناسید و تمرکز صحبت هایتان برروی همین ارزش ها باشد. اینطور احتمال موفقیت شما در مذاکره به مراتب بالا می رود.
