پافشاری روی منافع مشترک میتواند مذاکرات را سهل تر و دوستانه تر کند. مسافرانی که در یک قایق نجات در وسط اقیانوس شناور هستند با جیره بندی محدود، اختلافات خود را در مورد مواد غذایی موجود، در جهت نفع مشترکشان برای رسیدن به ساحل فدا می کنند.
یکی از علل اصلی شکل گیری مذاکره، تضاد و تعارض است. ما یا بدنبال حل تعارض هستیم یا می خواهیم از مذاکره استفاده کنیم تا از ایجاد تعارض جلوگیری کنیم.
در این مطلب ۷ گام برای داشتن یک مذاکره حرفه ای را مرور میکنیم. این مطلب کوتاه می تواند به شما کمک کند بهتر مذاکره کنید
ارتباط تلفنی یک تماس سرد است. تماس سرد ویژگی های خود را دارد و مهارت های مرتبط با خودش را می طلبد.در تماس سرد باید اصولی را دانست که درا ین موطلب به دو نکته مهم می پردازیم
مذاکره کننده حرفه ای این تعارض ها را می شناسه و می دونه زمانی که بر روی یک تعارض داره مذاکره می کنه، باید امتیاز بده، باید خواسته هاش را ارائه کنه و گهگاهی از بعضی از خواسته هاش عقب نشینی کنه،
اگر موضوعات مهم برای مذاکره را لیست نکنید و در مورد آنها تمرکز نداشته باشید ممکن است امتیازهایی را از دست بدهید که شما را پشیمان کند، مانند مذاکره استیو جابز و دیزنی ….
موضوعات مهم در مذاکره که لازم است پیش از شروع مذاکره به آن فکر کرد، اولویت بندی است. این اولویت بندی برروی خواسته ها و امتیازها انجام می شود تا مذاکره کننده بداند که حاضر است چه امتیازی بدهد و چه امتیازی بگیرد. در فیلم زیر کوتاه در این خصوص صحبت کرده ام: ویدئو بالا […]
هنر مذاکره این است که فرد بتواند در این شرایط به بهترین شکل ممکن به نتایج مطلوب دست پیدا کند و بتواند در بازی مذاکره با نتیجه ای مناسب بیرون بیاید، برای رسیدن به این هنر، دو نکته این مطلب را باید بدانید.
