تسلط کلامی و چگونگی بیان کردن کلمات، بسیار مهم است و می تواند نتیجه یک مذاکره را تغییر دهد. یک داستان را در این مطلب مرور میکنیم تا این اهمیت را بهتر درک کنیم.
همه ما در طول روز، بارها با تعارض های مختلف روبرو هستیم و ممکن است برای هرکدام، مدل رفتاری متفاوتی داشته باشیم. شناخت الگوهای رفتاری در مواجهه با تعارض به ما کمک میک ند بهتر مذاکره کنیم. در این مطلب یکی از الگوهای رایج و کاربردی را مرور می کنیم
ترفندهای مختلفی در مذاکره وجود دارد که میتواند مسیر مذاکره را به سمت برد-باخت ببرد. یکی از ترفندها، جنازه کردن مخاطب در جلسه مذاکره است. در این ترفند، شما تمرکز خودتان را از دست می دهید و امتیازهای بیشتری به مخاطب می دهید. دراین مطلب این ترفند را مرور میکنیم.
گاهاً ممکن است در مذاکره با یک پیشنهاد انفجاری مواجه شویم، پیشنهادی که ما را در محدودیت زمانی برای تصمیم گیری می گذارد و اگر بپذیریم، احتمالاً مذاکره را باخته ایم و اگر نپذیریم، مذاکره را از دست داده ایم. در این مطلب مرور می کنیم که چگونه با این چالش مواجه شویم.
برداشت اولیه برای تاثیرگذاری بر روی مخاطب بسیارمهم است. این برداشت اگر مثبت باشد می تواند به نتیجه مثبت منجر شود، اما چگونه؟ در این مطلب در این خصوص صحبت میکنیم.
چگونگی شروع مذاکره، بستگی به عوامل متعددی دارد. یک مذاکره کننده حرفه ای، روش های مختلف شروع مذاکره را می داند و با توجه به شرایط مذاکره، از روش درست استفاده می کند، در این مطلب برخی از این روشها را مرور میکنیم.
اعتماد یکی از مهمترین ابزارهای است مذاکره کننده حرفه ای لازم دارد تا بتواند مسیر مذاکره را هموار کند، چرا که تا طرف مقابل به شما اعتماد نکند، نمیتوانید کارخاصی انجام بدهید. در این مطلب در این خصوص صحبت می کنیم.
یسری کارها توی مذاکره ممنوعه، چرا که باعث میشه نتونیم به نتیجه مطلوب برسیم و مذاکره را نابود می کنه، چند تا از این موارد را در این مطلب مرور می کنیم.
