خیلی اوقات مذاکره کننده ها دست به استفاده از دام ها و ترفندهای مذاکره می زنند و سعی می کنند با استفاده از این ترفندها امتیاز بیشتری از ما بگیرند. یکی از این ترفندها قرار دادن طرف مقابل در محدودیت و فشار است. در این مطلی در خصوص محدودیت زمانی صحبت می کنیم.
اگر مذاکره را خوب شروع کنیم، احتمال موفقیت و رسیدن به نتیجه مطلوب بسیار بیشتر می شود. تحقیقات نشان داده کسی که مذاکره را خوب شروع میکند، به احتمال بالاتری به نتایج بهتر میرسد. یک روش عالی برای شروع مذاکره، استفاده از لنگرگاه ذهنی است. در این مطلب در موردش توضیح داده ام.
استراتژی و تکنیک لنگراندازی در قیمت می تواند به شما کمک کند تا مذاکره تان را بهتر با پایان برسانید و یا عکس آن می تواند باعث از بین رفتن خواسته های شما در مذاکره شود. برای اینکه بتوانید لنگراندازی خوبی داشته باشید و بهترین پیشنهاد ممکن را برای دستیابی به حداکثر خواسته هایتان را […]
معمولاً توصیه می شود که مذاکره کننده ها از ترفندها استفاده نکنند، اما باز هم مذاکره کنندگانی هستند که از این روش های استفاده می کنند، یکی از این روش ها تکنیک جنازه کردن است. مذاکره کننده حرفه ای باید این ترفندها را بشناسد تا کمتر درگیر این دام ها بشود.
یکی از ابزارهای جذاب در مذاکره، استفاده از لنگرگاه ذهنی است. شما به عنوان یک مذاکره کننده خوب، باید این ابزار را بشناسید و برای مقابله با آن هم آماده باشید. این مطلب برخی از نکات کاربردی در این خصوص را به شما می آموزد.
برخی سعی میکنند در مذاکره های خودشان به گونه ای رفتار کنند که امتیاز بسیار بیشتری بگیرند و بدنبال مذاکره برنده بازنده هستند. این سبک مذاکره را مذاکره رقابتی هم می نامند. در این مطلب به برخی از رایج ترین رفتارها و ترفندهای مذاکره رقابتی می پردازیم
قدرت ابزاری است که به ما کمک می کند تا در مذاکره بهتر عمل کنیم. منابعی مختلفی برای ایجاد قدرت وجود دارد که در این مطلب به سه نوع قدرت می پردازیم. این موارد به شما کمک می کندعملکرد بهتری داشته باشید.
بعضی از کارکنان در سازمان مانند سیب خراب در یک سبد هستند. اینها به مرور همه سیب ها را را خراب می کنند. شاید بهترین کاری که یک مدیر باید انجام دهد این است که اینها را از سازمان اخراج کند. در ادامه ۵ مورد از ویژگی های این افراد را گفته ام
