مطلب زیر برگرفته از کتاب ۵۳ اصل مذاکره نوشته خانم لی تامپسون است. ایشان در این فصل در خصوص قانون I-E-C در مذاکره صحبت کرده اند. البته نکات ارائه شده در این کتاب می تواند در بهبود روش های مذاکره بسیار کاربردی باشد.
بخشی از این فصل را باهم مرور میکنیم:
هر یک مذاکره کننده مادرزاد ندیده ام، بهترین مذاکره کنندگانی که ملاقات کرده ام همگی با تمرین و کسب مهارت به آن مرحله رسیده اند نه به دلیل داشتن ژنهای مرغوب.
هر شخص میتواند با تمرینات هدفمند پیشرفت و ترقی کند. در واقع، این تنها راه ممکن برای تبدیل شما به یک مذاکره کننده حرفه ای است.
متأسفانه، بسیاری اعتقاد دارند که توانایی افراد در مذاکره به ژنهای آنها مربوط است و مذاکره را مانند رهبری، مهارتی خدادادی میدانند.
در اولین گامها برای کسب مهارت مذاکره، متوجه خواهید شد که تجربه علت اصلی است که می تواند تاثیر بسیار زیادی بر نتیجه مذاکرات هر فرد داشته باشد
برای اینکه بتوانید از تجربه به عنوان یک ابزار مهم برای تقویت مهارت مذاکره استفاده کنید، قانون I-C-E را به خاطر بسپارید
حسن مهارت مذاکره در این است که میتوان آنرا با تمرین، تقویت کرد. یک روش کارآمد این است که بلافاصله پس از جلسه مذاکره با تمرینهایی که در این رابطه انجام می دهید، فردی حضور داشته باشد که بتواند نکات مثبت و منفی مذاکره شما را ثبت کند و هر نکته را با دلیل به صورت کاملا شفاف برای شما تشریح کند. به دنبال روشی باشید که عدم تکرار اشتباهات شما را به نوعی تضمین کند.
دیدگاهتان را بنویسید