در چند مطلب که برداشتی از کتاب شایستگی های یک مذاکره کننده حرفه ای نوشته دکتر حیدری است، به اداب و اصولی که در مذاکره های بین المللی باید رعایت شود، پرداختیم، در این مطلب اصول مذاکره در ژاپن را مرور میکنیم
در چند مطلب که برداشتی از کتاب شایستگی های یک مذاکره کننده حرفه ای نوشته دکتر حیدری است، به اداب و اصولی که در مذاکره های بین المللی باید رعایت شود، پرداختیم، در این مطلب اصول مذاکره در مالزی را مرور میکنیم
مذاکره کننده حرفه ای ویژگی های مختلفی دارد که این ویژگی ها به او کمک می کند عملکرد بهتری داشته باشد و بتواند به نتایج بهتری دست پیدا کند. در این مطلب در خصوص بخش از مهمترین ویژگی های یک مذاکره کننده حرفه ای پرداخته ام که می توانید آنها را در خودتان تقویت کنید.
یکی از موضوعات مهم مذاکره، داشتن آلترناتیو و بتنا است. مذاکره کننده حرفه ای ترجیحاً بایستی گزینه جایگزین داشته باشد. اما اگر گزینه مناسبی در دسترس نبود، چگونه مسیر مذاکره را به سمت مطلوب ببریم و بتوانیم از مخاطب امتیاز بگیریم. در این مطلب که یکی از مقالات وبسایت pon دانشگاه هاروارد است، به این موضوع پرداختیم.
هاروارد را می تواند دانشگاهی قوی در حوزه مدیریت و کسب و کار دانست. در این مطلب که ترجمه یکی از مقالات هاروارد در سایت PON است، به ۵ تکنیک و راهنمای برای مذاکره حرفه ای پرداخته ایم. ممکن است متن بخاطر ترجمه کمی سنگین باشد، اما نکات فوق العاده ای در حوزه مذاکره بیان شده است.
خیلی اوقات ممکن است در مذاکره ای با پیشنهادهای غیراخلاقی مواجه شویم و یا حتی وسوسه شویم برای پیشبرد مذاکره خودمان از این پیشنهادها استفاده کنیم. در این مطلب چند دلیل برای استفاده نکردن و استقبال نکردن از این پیشنهادها برای شما آورده ام. امیدوارم متقاعدکننده باشد (:
خیلی اوقات ممکن است فکر کنیم که در موضع ضعف هستیم و مذاکره در این شرایط اشتباه است، اما به دلایل مختلف باید وارد مذاکره شد. برخی از این دلایل را در این مطلب با هم مرور می کنیم.
گاهاً ممکنه توی یک مذاکره، طرف ضعیف باشیم و همین ضعیف بودن در مذاکره باعث میشه، نتونیم خوب مذاکره کنیم. اگر عوامل ایجاد ضعف در مذاکره یا عواملی که بودن اونها باعث ایجاد قدرت در مذاکره میشه را بدونیم، می تونیم بهتر مذکره کنیم. این ۵ دلیل را بخوانید.
