اگر پیش از مذاکره هایی که دارید، خط قرمزهای خودتان را مشخص نکنید، خیلی ساده فریب استراتژی ها و ترفندهایی مانند استراتژی کالباسی می شوید. چگونه این اتفاق می افتد؟ …
بعضی وقت ها مذاکره کردن یه اشتباهه و نباید مذاکره کنیم. مذاکره کننده حرفه ای می دونه که همیشه نباید مذاکره بکنه. توی این مطلب چند مورد از مهمترین مواردی که نباید مذاکره کنیم را مرور می کنیم.
قبلا در مطلبی برای شما در خصوص آلترناتیو و بتنا در مذاکره صحبت کرده ام. در این مطلب در این خصوص صحبت میکنیم که آیا من در زمان مذاکره گزینه های دیگرم را رو کنم و اینکه آیا اجازه دارم در خصوص گزینه های جایگزین در مذاکره بزرگ نمایی کنم؟ خیلی اوقات این وسوسه بسراغ […]
مذاکره کنندگانی که بصورت ریشه ای و دقیق تر به بیان خواسته های خودشان میپرازند، در اغلب مواقع، بهتر به نتیجه می رسند. یافتن منافع در مذاکره به شما کمک می کند سریع تر به نتیجه مطلوب در مذاکره برسید.
لیگ تامپسون در کتابش اصلی با عنوان I-C-E برای بهتر شدن مذاکره بیان می کند که در این مطلب آن را می خوانیم
دروغ به طور کلی دو نوع دارد، دروغ های سیاه و سفید. در این مطلب این دو دروغ را و مثالهایش را مرور می کنیم.
ممکن است در برخی از مذاکره هایمان با دروغ مواجه شویم، نحوه رفتار با فردی که دروغ می گوید یک رفتار حرفه ای است که مذاکره کننده باید بداند. برخی از اصول را اینجا مرور می کنیم.
مطمئن باشید این تکنیک تاثیر فوق العاده ای روی مذاکره شما خواهد داشت و مطمئن باشید همانطور که در تحقیق ها و آزمایش های مختلف، ثابت شده، این تکنیک میتونه تاثیر فوق العاده ای بر روی فروش و مذاکره های شما بذاره ….
