رابرت چالدینی را می توان پدر متقاعدسازی نامید. تحقیقات گسترده او امروزه به ما کمک می کند تا بتوانیم اصولی تر و حرفه ای تر مذاکره کنیم و دیگران را متقاعد کنیم. این اصول را بصورت مختصر در این مطلب مرور می کنیم و برای هر اصل، بصورت جداگانه مفصل تر توضیح خواهم داد
مشتری به دلایل مختلفی به شما پاسخ نه میدهد که اگر این دلایل را بدانید سریع تر و راحت تر می توانید او را متقاعد کنید. در این مطلب ۳ دلیل اصلی ر ا از کتاب متقاعدسازی کوین هوگان مرور می کنیم.
در اولین دیدار و جلسات مذاکره، شما ۳ تا ۱۲ ثانیه فرصت دارید تا یک تاثیر و برداشت مثبت در طرف مقابل ایجاد کنید. اهمیت این برداشت اولیه آنقدر بالاست که می تواند بر روی مذاکره شما سایه بیاندازد
متقاعدسازی قرار است لایه ناخودآگاه ذهن مخاطب را ترغیب کند تا او به ما اعتماد کند. در این مطلب به دو اصل و اهمیت اصلی متقاعدسازی می پردازیم.
من هرگز در عمرم یک مذاکره کننده مادرزاد ندیده ام. بهترین مذاکره کنندگان که تا کنون ملاقات کرده ام همگی با تمرین و کسب مهارت به آن مرحله رسیده بودند، نه به دلیل داشتن ژنهای مرغوب.
در این مطلب نظر شخصی خودم در خصوص این کتاب را با شما به اشتراک می گذارم
چند وقت گذشته فایل یک برنامه زنده که از شبکه چهار پخش شده بود را میدیدم. مجری از کارشناس سوالی پرسید که نظرتون در مورد اینکه برخی از واژه های زبان فارسی، به واسطه فضای مجازی تغییر کرده چیه و چه باید کرد؟ کارشناس هم خیلی زیبا فرمودند که شبیه این عبارت بود: “باید به […]
پافشاری روی منافع مشترک میتواند مذاکرات را سهل تر و دوستانه تر کند. مسافرانی که در یک قایق نجات در وسط اقیانوس شناور هستند با جیره بندی محدود، اختلافات خود را در مورد مواد غذایی موجود، در جهت نفع مشترکشان برای رسیدن به ساحل فدا می کنند.
