وبسایت مجتبی شیخ علی

مجتبی شیخ علی | آموزش مذاکره و مدیریت

دانستن بهتر است...

استراتژی حداقل و حداکثر در مذاکره

استراتژی حداقل و حداکثر در مذاکره

پس از مشخص کردن بتنا (بهترین گزینه جایگزین مذاکره) بایستی ۴ سوال از خودتان بپرسید که به شما کمک می کند مذاکره بهتری داشته باشید. این سوالات مسیر شما برای پیشنهاد دهی درست را هموارد میکند.

زمانی که شما پیش از مذاکره بتنا خودتان را انتخاب کرده اید و آن را بررسی گرده اید می توانید از آن برای پیش برد مذاکره خودتان استفاده نمایید. همانطور که قبلاً هم گفته ام، بتنا می تواند ابزاری باشد برای قدرت داشتن در مذاکره.

در کتاب پیروزی مذاکره که برگرفته از مطالب دانشگاه هاروارد است، یک استراتژی با نام استراتژِ حداقلی و حداکثری مطرح می شود که آن را در کنار بتنا معرفی می کند.

اگر هنوز در خصوص بتنا و آلترناتیو در مذاکره، اطلاعات کاملی ندارید، این دومطلب را مطالعه نمایید. (مذاکره شما آلترناتیو دارد؟ بتنا کلیک قدرت در مذاکره)

بتنا در مذاکره

اما برویم سراغ توضیح استراتژی، این استراتژِی می گوید پیش از مذاکره و پس از اینکه بتنا خودتان را مشخص کردید، این چهار سوال را از خودتان بپرسید:

۱- حداقلی که شما آمادگی بپذیرش آن را دارید چقدر است؟

این حداقل می تواند به واسطه بتنای شما مشخص شود. بعنوان مثال زمانی که می دانم اگر در این مذاکره با مخاطب خودم، نتوانم معامله کنم، می توانم محصولم را به فرد دیگری و با قیمت ۵۰۰ هزارتومان بفروشم، پس حداقلی که می توانم قبول کنم، عدد ۵۰۰ هزارتومان است.

۲- حداکثری که می توانید درخواست کنید بدون اینکه شما را از اتاق بیرون بیاندازند چقدر است؟

بعنوان مثال یک مذاکره افزایش حقوق را در نظر داشته باشید، کارمند می داند که بیشترین حقوقی که شرکت های دیگر به او می دهند، نهایتا ۴ میلیون است و بیشترین حقوقی که در صنف او و همکاران او میگیرند، ۶ میلیون تومان است. او می تواند اینگونه سقف خواسته خودش را مشخص کند و هیچگاه نمی تواند حقوق ۱۵ میلیونی طلب کند، چرا که فوراً از اتاق مدیرش، بیرون انداخته میشود.

۳- حداکثری که می توانید چشم پوشی کنید چقدر است؟

یعنی همان خط قرمز شما. تصور کنید در شرکتی کار می کنید و بدنبال افزایش حقوق هستید، شرکت دیگری به شما پیشنهاد ۵ میلیون حقوق ماهانه را میدهد، اما شما حاضر هستید، یک میلیون کمتر بگیرید، یعنی ۴ میلیون، اما در همین شرکت فعلی بمانید.

۴- حداقلی که می توانید پیشنهاد بدهید که به شما نخندند چقدر است؟

این موضوع به این بر می گردد که شما چقدر در خصوص بتنای طرف مقابل اطلاعات دارید و باید بررسی کنید که بدترین پیشنهادی که می توانید به آنها بدهید چقدر است. یعنی باید متوجه بشوید حداکثری که مخاطب شما می تواند چشم پوشی کند، چقدر است.

یتنا درمذاکره

فراموش نکنید ما بارها در خصوص آمادگی پیش از مذاکره و اهمیت آلترناتیو و بتننا صحبت کرده ایم و این را مطمئن باشید که بتنا می تواند به شما قدرت بدهد تا مذاکره بهتری داشته باشید.

دوره رایگان مذاکره شیخ علی

امتیاز ۳.۵ از ۲ رای

پیشنهاد میکنم این مطالب رو هم بخونید!

13 دیدگاه دربارهٔ «نقدی بر کتاب پدر پولدار پدر بی پول اثر رابرت کیوساکی»

سعید نصیری گفت:

عرض سلام خدمت جناب شیخ علی این کتاب و من خواندم بعضی چیزها رو درست میگه اینکه مردم پولی که بدست میارن سریع خرج میکنن و خودشونو میندازن تو قرض به جای اینکه با پول سرمایه گذاری کنن بعد با سود سرمایه گذاری چیزی بخرن. جدیدا قرار کارتهای اعتباری که تواین کتاب ذکر کرده در کشور ما هم رواج پیدا کنه که این باعث میشه بعد از استفاده از این کارتها برای پرداخت اقساط بیشتر کار کنن و زحمت بکشن و خلاصه همیشه تو قرض باشن که به نظر من از بعضی جنبه ها ذوش مناسبی نباشه از نظر سرمایه گذاری در مسکن و کارای بزرگ درسته متناسب کشور ما نیست به هر حال ممنون از راهنماییهاتون

sheikhali گفت:

درود بر شما دقیقا درست می فرمایید.

علی گفت:

سلام وقتتان بخیر
شما چه کتابی را پیشنهاد میدید که با سیستم مالی و اقتصادی ایران هم سازگاری داشته باشه؟

مجتبی شیخ علی گفت:

سلام، وقت بخیر
متاسفانه کتاب خاصی در این حوزه مطالعه نکردم و نمی شناسم.

سعید گفت:

من امثال شمارو خوب میشناسم شروع میکنید به سرکوب یک کتاب یا محصول و به جاش محصولات خودتونو تبلیغ کنین که مثلا اون بده مال ما خوبه از ما خرید کنید.امثال شماها هزار سال دیگه نمیتونه جای امثال کیوساکی رو بگیره.شما هزاران نکته خوب این کتابو رها کردی چسبیدی به دو سه موردی که تو ایران کاربرد نداره.برو توبه کن و به جای سرکوب این کتاب سعی کن با تلاش خودتو به سطح رابرت کیوساکی برسونی.

مجتبی شیخ علی گفت:

آقا سعید سلام
ممنون بابت نظرت،
دوست من، در این مطلب فقط این کتاب را نقد کردم، اونهم برای ارتباطش با فرهنگ و اقتصاد خودمون،
من هیچ کجای متن توهینی به رابرت کیوساکی نکردم، صرفاً تمرکز کلی مترجم ها و انتشاراتی روی این کتاب و تبلیغ اون بود که این نقدر را نوشتم.
در ضمن، من شغل و تخصصم، موضوع دیگه ای هست و اصلاً در زمینه هوش مالی ادعایی ندارم که بخوام کتاب یا محصول خودم را معرفی کنم.
در ضمن، وقتی در خصوص منابع معتبر در خصوص هوش مالی جستجو می کنیم، این کتاب در صدر منابع نیست.
به زودی این مطلب را ویرایش خواهم کرد و بیشتر توضیح می دهم.
در ضمن هیچ وقت نقد کردن بد نیست، بلکه خوبه و کمک میکنه دید بهتری داشته باشیم (-:

محمد گفت:

اولا در مورد نقد کتاب ممنونم
دوما به نظرم این کتاب، کتابی هست که حتما باید خونده بشه البته مطالب غیر مرتبط هم داره

در ضمن از انتقادپذیری شما و این که طلب منتقد رو منتشر کردین، بسیار شوکه شدم

مجتبی شیخ علی گفت:

سلام
با اینکه کتاب باید خونده بشه، من هم موافقم، این خیلی عالیه که ما کتابهای مختلف و نظرات مختلف را بخونیم و نسبت به اونها آگاه باشیم، همونطور که خودم هم این کتاب را خوندم.
من نظرم را در مورد این کتاب گفتم همانطور که خیلی از دوستان نظر مخالف من دارند.

الهه گفت:

به نظر من نقد کتاب اون هم به این شکل زمانی معنا میدهد که شما مخاطب کتاب باشید. رابرت کیوساکی کتاب را برای ایرانیان ننوشته و اشکالی هم ندارد که تطبیق نداشته باشد. به نظر من باید نقد خود را اینگونه بیان کنید که: اینکه چه مقدار شیوه تجارت رابرت کیوساکی در ایران جواب میدهد نامعلوم و حتی شاید در مواردی ناممکن هست. اما نکته مهم این است که این کتاب میتواند نکات مهمی را در مورد پول و دانش پول و چگونگی نگاه کردن به پول به ما آموزش دهد و…

مجتبی شیخ علی گفت:

درود بر شما

هادی رادمهر گفت:

سلام
در کل نقد تمامی کتابها کاری پسندیده هست. مباحثه بین مردم بر سر موضوعات مختلف، در کشورهای اروپایی خیلی پررنگ تر از کشور ماست. اندیشه افراد با بحث و نقد رشدِ بیشتری داره.
در مورد کتاب مذکور، من نظر مثبتی دارم. غیر از رابرت کیوساکی، نویسنده ای سراغ ندارم که خیلی ساده و شفاف در مورد چهار راهی که افراد درآمدشونو کسب میکنن، اطلاعات بده. کیوساکی، افراد مختلف از لحاظ درآمد رو از دیدگاهِ ذهنیت هاشون تقسیم بندی میکنه و سعی میکنه به خواننده یاد بده چطور مثل یه پولدار به دنیا نگاه کنیم… در مورد ساختار کسب و کار توضیح میده و کمکمون میکنه شغلِ سادمون رو توسط سیستم های کسب و کار، توسعه بدیم. نوشته های رابرت در مجموع از دو بُعد تشکیل میشن. بعد اول نظم دادن به ذهنیت افراد در رابطه با ثروت مادی و بُعد دوم اطلاعاتِ اقتصادِ شخصی…

مجتبی شیخ علی گفت:

خیلی عالی
درست می فرمایید.
این برداشت ها، از دیدگاه افراد انتقال پیدا می کند و همانطور که گفته ام، من صرفاً نظر شخصی خودم را می نویسم و این به معنی این نیست که کتابی مفید نیست. و چه بسا این کتاب برای بسیاری از دوستان، بسیار راهگشا و موثر بوده است.
ممنون از شما که در این بحث شرکت کردید (:

دکتر حسین بالزاده گفت:

باسلام
کتاب فوق عملا خیلی از مباحث کلی اقتصاد در مدیریت را زیر سوال برده، نویسنده سعی در برهم زدن قوانین واقعی حداقل جامعه کنونی و اوضاع و احوالات اقتصادی و بالاخص متد های نوین مدیریت استراتژیک و مبحث swot دارد لذا با مطالعه بخشی از کتاب از نظر بنده، مغایر با اصول اولیه علوم اقتصادی میباشد

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

پنج + 19 =

تمامی حقوق مادی و معنوی این سایت متعلق به مجتبی شیخ علی است | 1394 طراحی و اجرا : آژانس تبلیغاتی هور

رفتن به بالای صفحه