یکی از جذابترین و ابزارهای کاربردی در مذاکره، استفاده از تکیه گاه ذهنی یا خطای لنگرانداختن است. این مطلب هم در خصوص همین موضوع با یک مثال توضیح داده ام
اگر بین دو گزینه خوب قرار بگیرید بیشتر ریسک می کنید یا زمانی که بین دو گزینه منفی و بد قرار گرفته اید؟ ذهن ما در شرایط مختلف، تصمیم گیری های مختلفی انجام می دهد که دراین مطلب به یکی از تحقیقات دنیل کانمن می پردازیم.
مدل های مذاکره مختلف هستند. مذاکره کننده های حرفه ای سعی می کنند مذاکره خودشان را باز کنند تا بتوانند نتیجه بهتری دریافت کنند. در این مطلب در این خصوص توضیح داده ام.
سالها قبل کلاسی رفتم که اصول مختلفی از موفقیت را آموزش داد، این اصول را کم و زیاد کردم و تغییرات دادم و برای هر کدام توضیحات خودم را نوشتم، بعدها فهمیدم، ان کلاس و اصولش، از کتابی از برایان تریسی بوده. البته این متن ارتباطی چندانی با کتاب تریسی ندارد و تلفیقی از گفته های آن کلاس و آموخته های خودم هستند.
هر مذاکره ای می تواند شامل سه بخش مهم باشد. پیش از مذاکره، حین مذاکره و پس از مذاکره. در این مطلب در خصوص نکاتی که پس از مذاکره باید رعایت کنیم صحبت می کنیم.
یکی از ترفندها و تکنیک های پرکاربرد در مذاکره و حتی معامله های روزمره، “نه حرف – نه حرف تو” است. در این مطلب این تکنیک را با یک مثال توضیح می دهم
داشتن گزینه جایگزین در مذاکره بسیار مهم است اما خیلی اوقات افراد وسوسه می شوند که در مذاکره در خصوص گزینه های دیگری که دارند، بلوف بزنند. در این مطلب به چرایی انجام ندادن این کار می پردازیم
آیا در خصوص گزینه های جایگزین صحبت کنیم یا خیر؟ مذاکره کننده های حرفه ای چگونه رفتار می کنند؟
