اینکه در مذاکره نفر اول باشیم یا دوم، نکته مهمی است که نیاز به دانستن اصول و روش های مذاکره دارد. مذاکره کننده حرفه ای می داند چه زمانی نفر اول در شروع مذاکره باشد و چه زمانی نفر دوم. در این مطلب در این خصوص صحبت می کنیم
اماده بودن برای مذاکره یکی از مهم ترین ارکان مذاکره حرفه ای است. در این مطلب به مدل ساده ای برای آمادگی پیش از مذاکره می پردازیم که میتواند به شما کمک کند در زمان کوتاهی برای مذاکره اماده باشید.
شاید تصور کنید منظور ما این است که باید در اولین لحظات شروع مذاکره، پیشنهاد اولیه خود را به سمت طرف مقابل شلیک کنید. اما برعکس، هرگز توصیه نمی شود که در نخستین کلمات و جملات خود، پیشنهاد اولیه تان را مطرح کنید. توجه کنید که برقراری ارتباط متقابل پیش از شروع مذاکره رسمی برای رسیدن به نتیجه مناسب ضروری است.
معمولا در کنار نام مذاکره، عنوان چانه زنی را هم می شنویم. همواره در مذاکره ها، بخصوص مذاکره های خرید و فروش، چانه زنی وجود دارد و در این میان ناحیه ای که در ان توافق شکل می گیرد و معامله انجام می شود، بین نقطه ترک فروشنده و خریدار است که به آن ناحیه […]
برای داشتن مذاکره موفق باید ارزش های مخاطب را بخوبی بشناسید و تمرکز صحبت هایتان برروی همین ارزش ها باشد. اینطور احتمال موفقیت شما در مذاکره به مراتب بالا می رود.
یکی از خطاهای شناختی رایج، لنگر انداختن ذهنی ( Anchoring Effect ) است. این سوگیری یا خطای شناختی در تصمیم گیری ها و رفتارهای فرد تاثیر می گذارد. بسیاری از مذاکره کننده ها و فروشنده ها با استفاده از این تکنیک مسیر تصمیم گیری فرد را تغییر می دهند…
پس انداز مهمه و نحوه پس انداز مهمتر، در این فایل صوتی که به همت مجله وبلایت تهیه شده به همین موضوع پرداخته ایم
در بازی اولتیماتوم نفر اول که به او دیکتاتور هم گفته می شود سعی می کند سهم بیشتری را برای خودش نگه دارد. (غرور در این میان نقش مهمی دارد) و نفر دوم هم بدنبال انصاف و عدالت می گردد و سعی می کند سهم منصفانه تری را دریافت کند.