وبسایت مجتبی شیخ علی

مجتبی شیخ علی | آموزش مذاکره و مدیریت

دانستن بهتر است...

۴ تکنیک مذاکره حرفه ای

۴ تکنیک مذاکره حرفه ای

حرفه ایدر این مطلب به بیان برخی از تکنیک های مذاکره می پردازیم که می تواند تاثیر فوق العاده ای بر روی مذاکره شما داشته باشد. آشنا بودن با تکنیک مذاکره حرفه ای می تواند به شما کمک کند تا سریع تر و بهتر به نتیجه مطلوب در مذاکره دست پیدا کنید. از تکیه گاه […]

حرفه ایدر این مطلب به بیان برخی از تکنیک های مذاکره می پردازیم که می تواند تاثیر فوق العاده ای بر روی مذاکره شما داشته باشد. آشنا بودن با تکنیک مذاکره حرفه ای می تواند به شما کمک کند تا سریع تر و بهتر به نتیجه مطلوب در مذاکره دست پیدا کنید.

از تکیه گاه های ذهنی و لنگرانداختن استفاده کنید

در مطالبی که در گذشته بیان کرده ام توضیحات کاملی در خصوص لنگرانداختن در مذاکره داده ام. (اینجا کلیک نمایید)  یکی از تکنیک های مذاکره این است که مذاکره کننده بتواند با لنگرانداختن مسیر ذهنی مخاطب را تغییر دهد.

شاید شما هم شنیده باشید که برخی می گویند در مذاکره همواره سعی کن نفر دوم باشی و بگذار پیشنهاد اول را مخاطب بدهد. اما اگر بخواهید از لنگر انداختن استفاده کنید، باید نفر اول باشید و پیشنهاد اول را شما بدهید.

مذاکره کنندگان حرفه ای می دانند که ارائه پیشنهاد اول می تواند آنها را قدرتمندتر و مسلط تر نشان دهد. البته همانطور که در مطالب قبلی گفتم (اینجـــا کلیک نمایید) باید بدانید که در کدام مذاکره شروع کننده اول باشید و در کدام مذاکره نفر دوم

از قدرت سکوت بهره بگیرید

ما انسان ها بصورت ناخودآگاه تمایل به پر کردن سکوت بین گفتگوها داریم. همانطور که می دانید سکوت یک تکنیک مذاکره اثربخش است که از طریق آن می توانیم از مخاطب امتیاز بیشتری بگیریم. (برای مطالعه بیشتر اینجــا کلیک نمایید)

در این نکته نمی خواهیم به این جنبه این تکنیک مذاکره بپردازیم بلکه از شما میخواهم بعنوان یک مذاکره کننده حرفه ای از سکوت های کوتاه در مذاکره، بیشتر استفاده کنید.

توصیه ای که معمولاً می شود این است که تلاش کنید در بین گفتگوها و زمانی که صحبت های مخاطبتان تمام می شود، یک سکوت اندک داشته باشید تا علاوه بر القای حس گوش دادن حرفه ای، قدرت خودتان و تسلط خودتان را می توانید به مخاطب منتقل نمایید.

سکوت در مذاکره

مشورت بگیرید

خیلی از مذاکره کننده ها احساس می کنند اگر از دیگران کمک بخواهند یا خواستار مشورت شوند، نشان دهنده ضعف آنهاست.

اما طبق تحقیقاتی دانشگاه هاروارد، مشورت گرفتن نه تنها باعث ایجاد ضعف که نمی شود، بلکه می تواند تاثیرات مثبتی نیز ایجاد کند.

موضوع دیگری که اینجا مطرح است، سوال پرسیدن در جلسه مذاکره برای موضوعاتی است که متوجه نشده ایم. در این زمینه هم خیلی از مذاکره کننده ها مشکل دارند و حاضر نیستند از مخاطبشان بخواهند که یکبار دیگر موضوع را تکرار کند تا مبادا نشانه ضعف و ناتوانی آنها نباشد.

از فرد سوم اما بی طرف استفاده نمایید

ممکن است در برخی از مذاکره ها نتوانید با مخاطب خودتان به نتیجه ای منطقی دست یابید یا اینکه یکی از طرفین مذاکره برروی مواضع غیرمنطقی خودش پافشاری می کند. دراین مواقع استفاده از شخص سوم بیطرف پیشنهاد می شود.

این موضوع را در مسابقات والیبال یا فوتبال می دیدم که هرگاه به نظر داور، اعتراضی وجود دارد با چک کردن ویدئو بازی، داور تصمیم نهایی را می گیرد.

این موضوع در مذاکره حرفه ای می تواند به سود طرفین باشد چرا که فرد سوم می تواند به نحو مطلوب مذاکره را پایان بدهد.

دوره رایگان مذاکره شیخ علی

امتیاز ۵ از ۱ رای

پیشنهاد میکنم این مطالب رو هم بخونید!

13 دیدگاه دربارهٔ «نقدی بر کتاب پدر پولدار پدر بی پول اثر رابرت کیوساکی»

سعید نصیری گفت:

عرض سلام خدمت جناب شیخ علی این کتاب و من خواندم بعضی چیزها رو درست میگه اینکه مردم پولی که بدست میارن سریع خرج میکنن و خودشونو میندازن تو قرض به جای اینکه با پول سرمایه گذاری کنن بعد با سود سرمایه گذاری چیزی بخرن. جدیدا قرار کارتهای اعتباری که تواین کتاب ذکر کرده در کشور ما هم رواج پیدا کنه که این باعث میشه بعد از استفاده از این کارتها برای پرداخت اقساط بیشتر کار کنن و زحمت بکشن و خلاصه همیشه تو قرض باشن که به نظر من از بعضی جنبه ها ذوش مناسبی نباشه از نظر سرمایه گذاری در مسکن و کارای بزرگ درسته متناسب کشور ما نیست به هر حال ممنون از راهنماییهاتون

sheikhali گفت:

درود بر شما دقیقا درست می فرمایید.

علی گفت:

سلام وقتتان بخیر
شما چه کتابی را پیشنهاد میدید که با سیستم مالی و اقتصادی ایران هم سازگاری داشته باشه؟

مجتبی شیخ علی گفت:

سلام، وقت بخیر
متاسفانه کتاب خاصی در این حوزه مطالعه نکردم و نمی شناسم.

سعید گفت:

من امثال شمارو خوب میشناسم شروع میکنید به سرکوب یک کتاب یا محصول و به جاش محصولات خودتونو تبلیغ کنین که مثلا اون بده مال ما خوبه از ما خرید کنید.امثال شماها هزار سال دیگه نمیتونه جای امثال کیوساکی رو بگیره.شما هزاران نکته خوب این کتابو رها کردی چسبیدی به دو سه موردی که تو ایران کاربرد نداره.برو توبه کن و به جای سرکوب این کتاب سعی کن با تلاش خودتو به سطح رابرت کیوساکی برسونی.

مجتبی شیخ علی گفت:

آقا سعید سلام
ممنون بابت نظرت،
دوست من، در این مطلب فقط این کتاب را نقد کردم، اونهم برای ارتباطش با فرهنگ و اقتصاد خودمون،
من هیچ کجای متن توهینی به رابرت کیوساکی نکردم، صرفاً تمرکز کلی مترجم ها و انتشاراتی روی این کتاب و تبلیغ اون بود که این نقدر را نوشتم.
در ضمن، من شغل و تخصصم، موضوع دیگه ای هست و اصلاً در زمینه هوش مالی ادعایی ندارم که بخوام کتاب یا محصول خودم را معرفی کنم.
در ضمن، وقتی در خصوص منابع معتبر در خصوص هوش مالی جستجو می کنیم، این کتاب در صدر منابع نیست.
به زودی این مطلب را ویرایش خواهم کرد و بیشتر توضیح می دهم.
در ضمن هیچ وقت نقد کردن بد نیست، بلکه خوبه و کمک میکنه دید بهتری داشته باشیم (-:

محمد گفت:

اولا در مورد نقد کتاب ممنونم
دوما به نظرم این کتاب، کتابی هست که حتما باید خونده بشه البته مطالب غیر مرتبط هم داره

در ضمن از انتقادپذیری شما و این که طلب منتقد رو منتشر کردین، بسیار شوکه شدم

مجتبی شیخ علی گفت:

سلام
با اینکه کتاب باید خونده بشه، من هم موافقم، این خیلی عالیه که ما کتابهای مختلف و نظرات مختلف را بخونیم و نسبت به اونها آگاه باشیم، همونطور که خودم هم این کتاب را خوندم.
من نظرم را در مورد این کتاب گفتم همانطور که خیلی از دوستان نظر مخالف من دارند.

الهه گفت:

به نظر من نقد کتاب اون هم به این شکل زمانی معنا میدهد که شما مخاطب کتاب باشید. رابرت کیوساکی کتاب را برای ایرانیان ننوشته و اشکالی هم ندارد که تطبیق نداشته باشد. به نظر من باید نقد خود را اینگونه بیان کنید که: اینکه چه مقدار شیوه تجارت رابرت کیوساکی در ایران جواب میدهد نامعلوم و حتی شاید در مواردی ناممکن هست. اما نکته مهم این است که این کتاب میتواند نکات مهمی را در مورد پول و دانش پول و چگونگی نگاه کردن به پول به ما آموزش دهد و…

مجتبی شیخ علی گفت:

درود بر شما

هادی رادمهر گفت:

سلام
در کل نقد تمامی کتابها کاری پسندیده هست. مباحثه بین مردم بر سر موضوعات مختلف، در کشورهای اروپایی خیلی پررنگ تر از کشور ماست. اندیشه افراد با بحث و نقد رشدِ بیشتری داره.
در مورد کتاب مذکور، من نظر مثبتی دارم. غیر از رابرت کیوساکی، نویسنده ای سراغ ندارم که خیلی ساده و شفاف در مورد چهار راهی که افراد درآمدشونو کسب میکنن، اطلاعات بده. کیوساکی، افراد مختلف از لحاظ درآمد رو از دیدگاهِ ذهنیت هاشون تقسیم بندی میکنه و سعی میکنه به خواننده یاد بده چطور مثل یه پولدار به دنیا نگاه کنیم… در مورد ساختار کسب و کار توضیح میده و کمکمون میکنه شغلِ سادمون رو توسط سیستم های کسب و کار، توسعه بدیم. نوشته های رابرت در مجموع از دو بُعد تشکیل میشن. بعد اول نظم دادن به ذهنیت افراد در رابطه با ثروت مادی و بُعد دوم اطلاعاتِ اقتصادِ شخصی…

مجتبی شیخ علی گفت:

خیلی عالی
درست می فرمایید.
این برداشت ها، از دیدگاه افراد انتقال پیدا می کند و همانطور که گفته ام، من صرفاً نظر شخصی خودم را می نویسم و این به معنی این نیست که کتابی مفید نیست. و چه بسا این کتاب برای بسیاری از دوستان، بسیار راهگشا و موثر بوده است.
ممنون از شما که در این بحث شرکت کردید (:

دکتر حسین بالزاده گفت:

باسلام
کتاب فوق عملا خیلی از مباحث کلی اقتصاد در مدیریت را زیر سوال برده، نویسنده سعی در برهم زدن قوانین واقعی حداقل جامعه کنونی و اوضاع و احوالات اقتصادی و بالاخص متد های نوین مدیریت استراتژیک و مبحث swot دارد لذا با مطالعه بخشی از کتاب از نظر بنده، مغایر با اصول اولیه علوم اقتصادی میباشد

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

هفده + سه =

تمامی حقوق مادی و معنوی این سایت متعلق به مجتبی شیخ علی است | 1394 طراحی و اجرا : آژانس تبلیغاتی هور

رفتن به بالای صفحه