در چند مطلب که برداشتی از کتاب شایستگی های یک مذاکره کننده حرفه ای نوشته دکتر حیدری است، به اداب و اصولی که در مذاکره های بین المللی باید رعایت شود، پرداختیم، در این مطلب اصول مذاکره در ژاپن را مرور میکنیم
اگر مذاکره را خوب شروع کنیم، احتمال موفقیت و رسیدن به نتیجه مطلوب بسیار بیشتر می شود. تحقیقات نشان داده کسی که مذاکره را خوب شروع میکند، به احتمال بالاتری به نتایج بهتر میرسد. یک روش عالی برای شروع مذاکره، استفاده از لنگرگاه ذهنی است. در این مطلب در موردش توضیح داده ام.
معمولاً توصیه می شود که مذاکره کننده ها از ترفندها استفاده نکنند، اما باز هم مذاکره کنندگانی هستند که از این روش های استفاده می کنند، یکی از این روش ها تکنیک جنازه کردن است. مذاکره کننده حرفه ای باید این ترفندها را بشناسد تا کمتر درگیر این دام ها بشود.
یکی از ابزارهای جذاب در مذاکره، استفاده از لنگرگاه ذهنی است. شما به عنوان یک مذاکره کننده خوب، باید این ابزار را بشناسید و برای مقابله با آن هم آماده باشید. این مطلب برخی از نکات کاربردی در این خصوص را به شما می آموزد.
برخی سعی میکنند در مذاکره های خودشان به گونه ای رفتار کنند که امتیاز بسیار بیشتری بگیرند و بدنبال مذاکره برنده بازنده هستند. این سبک مذاکره را مذاکره رقابتی هم می نامند. در این مطلب به برخی از رایج ترین رفتارها و ترفندهای مذاکره رقابتی می پردازیم
یکی از کاربردی ترین اصول متقاعدسازی مربوط می شود به ارسطو. اصول متقاعدسازی ارسطو برای سخنوری ارائه شد، اما آنقدر این موضوعات کاربردی است که همچنان در تمام دنیا و آموزشگاه های معتبر، به عنوان سرفصل درسی، چه در حوزه سخنرانی و چه حوزه مذاکره و متقاعدسازی، ارائه می شود. این اصول با عناوینی مانند […]
مذاکره را می توان به سطوح و مدل های مختلف تقسیم کرد که یکی از از مدل های تقسیم بندی مذاکره، ۴ سطحی است که در این مطلب برای شما آورده ام. ۴ مدل و سطح مذاکره که هرکدام می تواند تکنیک و اصول خاص خودش را داشته باشد.
برنامه ریزی برای مذاکره نکات و اصول مختلفی دارد و هر فردی به سبکی برای مذاکره خودش برنامه ریزی می کند. دو نکته از نکاتی که بهتر است رعایت شود تا پس از مذاکره درگیری ذهنی نداشته باشیم، در این مطلب بیان شده است.
