برای داشتن مذاکره خوب باید خواسته های خودمان را اولویت بندی کنیم و بدانیم کدام مهمتر است تا براساس این خواسته ها مذارکه را پیش ببریم. در این مطلب نخوه دسته بندی خواسته ها و متغیرهای مذاکره را توضیح داده ام
متغیریابی در مذاکره به ما کمک میکند بتوانیم کیک مذاکره را بزرگ کنیم. در این مطلب کوتاه با چند مثال متغیریابی در مذاکره را توضیح داده ام
بخشی از هر مذاکره ای چانه زنی است. برخی از مذاکره های چانه زنی کوتاهی دارند و برخی دیگر طولانی. اگر مذاکره کننده برای چانه زنی آماده نباشد و برنامه ای نداشته باشد، ممکن است امتیاز هایی که نباید را به طرف مقابل بدهد.
یکی از بخش های جدانشدنی مذاکره ها، چانه زنی است. نمی توان چانه زنی را از مذاکره حذف کرد اما بعنوان یک مذاکره کننده حرفه ای بایستی اصول و چارچوب های آن را بدانیم
در این مطلب بسراغ ۷ مثال برای اصل عمل متقابل در متقاعدسازی می رویم. با مرور این مثال ها شما می توانید الگو برداری کرده و از این اصل در کسب و کار خودتان استفاده کنید.
برخی از دام هایی که در مذاکره بر سر راه ما قرار میگیرد، دام های ذهنی است که باعث می شود ما در مذاکره های خودمان متضرر شویم. یکی از این دام ها، دام و خطای ذهنی تعهد است. در این مطلب در خصوص این دام و راهکارهای بازرمن می پردازیم.
یکی از کتابهای معروف در حوزه توسعه فردی، کتاب اثرمرکب است که در این مطلب نکته ای از این کتاب را مرور میکنیم.
یکی از بهترین کتاب هایی که همیشه به دیگران معرفی می کنم کتاب آیین دوستیابی دیل کارنگی است که بخوبی اصول و چارچوب های ارتباط موثر را اموزش داده. کتابی که برای صاحبان کسب وکارها، فروشنده ها و مذاکره کننده های ضروری و بسیار کاربردی است.
