وبسایت مجتبی شیخ علی

مجتبی شیخ علی | آموزش مذاکره و مدیریت

دانستن بهتر است...

تکنیک متقاعدسازی پا لای در

آزمایش و تحقیقی جالب در حوزه متقاعدسازی

در دهه ۱۹۶۰ دو روانشناس از دانشگاه استنفورد به نام های جاناتان فریدمن و اسکات فریزر یک کار تحقیقاتی انجام دادند که نام آن را تکنیک پا لای درب گذاشتن. این تکنیک یکی از روش ها و اصول متقاعدسازی است که می تواند تاثیر بسزایی در متقاعدسازی و بله گرفتن از طرف مقابل داشته باشد. این آزمایش و تحقیق را در ادامه مطالعه نمایید.

پنجشنبه 02 آبان 1398 | 16:20

اصل عمل متقابل در متقاعدسازی

۷ مثال از اصل عمل متقابل در متقاعدسازی

در این مطلب بسراغ ۷ مثال برای اصل عمل متقابل در متقاعدسازی می رویم. با مرور این مثال ها شما می توانید الگو برداری کرده و از این اصل در کسب و کار خودتان استفاده کنید.

پنجشنبه 27 دی 1397 | 16:16

سه اصل متقاعدسازی ارسطو

یکی از کاربردی ترین اصول متقاعدسازی مربوط می شود به ارسطو. اصول متقاعدسازی ارسطو برای سخنوری ارائه شد، اما آنقدر این موضوعات کاربردی است که همچنان در تمام دنیا و آموزشگاه های معتبر، به عنوان سرفصل درسی، چه در حوزه سخنرانی و چه حوزه مذاکره و متقاعدسازی، ارائه می شود. این اصول با عناوینی مانند […]

پنجشنبه 20 دی 1397 | 16:16

کارکرد مغز در متقاعدسازی و مذاکره

آشنایی با مغزهای سه گانه و وظایف هرکدام

اگر مغزهای سه گانه را بشناسید و با کارکرد هرکدام آشنا شوید راحت تر و سریع تر میتوانید بر روی مخاطب خودتان تاثیر بگذارید و او رامتقاعد کنید. در این مطلب با کارکرد سه بخش اصلی مغز آشنا می شویم.

چهارشنبه 19 دی 1397 | 16:16

کارکرد مغز در مذاکره

کارکرد مغز و ارتباط آن با متقاعدسازی

در این مطلب نگاهی به تقسیم بندی مغز از نگاه دنیل کانمن برنده نوبل اقتصاد و نویسنده کتاب تفکر کند و تفکر سریع می پردازیم.

سه شنبه 18 دی 1397 | 16:22

متقاعدسازی چیست

متقاعدسازی چیست و به چه کاری می آید!؟

متقاعدسازی چیست و به چه کاری می آید و چرا باید فروشنده های و مذاکره کننده ها اصول متقاعدسازی را بدانند، به این سوالها در این مطلب و ویدئو زیر پاسخ داده ام

سه شنبه 18 دی 1397 | 00:16

کتاب بله گرفتن رابرت چالدینی

معرفی کتاب بله گرفتن

محتوای این کتاب به بررسی موشکافانه اصول و تکنیک های متقاعدسازی می پردازد و اگر از قبل مطالعه ای بر روی اصول متقاعدسازی چالدینی داشته باشید، متوجه می شوید که این ۵۰ روش، به توضیح کامل و مفصل همین اصول پرداخته است

یکشنبه 13 آبان 1397 | 07:07

خطای شناختی لنگر انداختن و کاربرد آن در مذاکره

یکی از خطاهای شناختی رایج، لنگر انداختن ذهنی ( Anchoring Effect )  است. این سوگیری یا خطای شناختی در تصمیم گیری ها و رفتارهای فرد تاثیر می گذارد. بسیاری از مذاکره کننده ها و فروشنده ها با استفاده از این تکنیک مسیر تصمیم گیری فرد را تغییر می دهند…

یکشنبه 28 مرداد 1397 | 07:07

تمامی حقوق مادی و معنوی این سایت متعلق به مجتبی شیخ علی است | 1394 طراحی و اجرا : آژانس تبلیغاتی هور

رفتن به بالای صفحه