تکنیک عمل متقابل با روش های مختلفی مانند یک هدیه کوچک، مشاوره، زمان دادن به دیگران، احترام گذاشتن به دیگران، احترام گذاشتن به فرزندکوچک خانواده، ارائه یک محتوای مطلوب در سایت و محتوای مکتوب و … قابل اجراست. این روش برای متقاعدسازی کاربردی است که در این مطلب با مثال و آزمایش های انجام شده، توضیح می دهیم
رابرت چالدینی را می توان پدر متقاعدسازی نامید. تحقیقات گسترده او امروزه به ما کمک می کند تا بتوانیم اصولی تر و حرفه ای تر مذاکره کنیم و دیگران را متقاعد کنیم. این اصول را بصورت مختصر در این مطلب مرور می کنیم و برای هر اصل، بصورت جداگانه مفصل تر توضیح خواهم داد
مشتری به دلایل مختلفی به شما پاسخ نه میدهد که اگر این دلایل را بدانید سریع تر و راحت تر می توانید او را متقاعد کنید. در این مطلب ۳ دلیل اصلی ر ا از کتاب متقاعدسازی کوین هوگان مرور می کنیم.
در اولین دیدار و جلسات مذاکره، شما ۳ تا ۱۲ ثانیه فرصت دارید تا یک تاثیر و برداشت مثبت در طرف مقابل ایجاد کنید. اهمیت این برداشت اولیه آنقدر بالاست که می تواند بر روی مذاکره شما سایه بیاندازد
متقاعدسازی قرار است لایه ناخودآگاه ذهن مخاطب را ترغیب کند تا او به ما اعتماد کند. در این مطلب به دو اصل و اهمیت اصلی متقاعدسازی می پردازیم.
من هرگز در عمرم یک مذاکره کننده مادرزاد ندیده ام. بهترین مذاکره کنندگان که تا کنون ملاقات کرده ام همگی با تمرین و کسب مهارت به آن مرحله رسیده بودند، نه به دلیل داشتن ژنهای مرغوب.
در این مطلب نظر شخصی خودم در خصوص این کتاب را با شما به اشتراک می گذارم
چند وقت گذشته فایل یک برنامه زنده که از شبکه چهار پخش شده بود را میدیدم. مجری از کارشناس سوالی پرسید که نظرتون در مورد اینکه برخی از واژه های زبان فارسی، به واسطه فضای مجازی تغییر کرده چیه و چه باید کرد؟ کارشناس هم خیلی زیبا فرمودند که شبیه این عبارت بود: “باید به […]
