در این مطلب یکی از ترفندهای مذاکره را بررسی می کنیم. ابتدا داستان زیر را بخوانید:
متهم داخل اتاق بازجویی بود، پلیس وارد اتاق شد، با عصبانیت نگاهی به متهم کرد و همزمانی که کاغذ و قلم را جلوی متهم می انداخت، گفت: دوستات کجا هستن؟ آدرس و اسمشون را بنویس”
متهم لبخندی و زد و گفت: من هم دست و دوستی ندارم.
پلیس عصبانی تر شد و به سرعت بلند شد و سر متهم را محکم به میز کوبید و بعد در حالی که اون را زیر مشت و لگد گرفته بود، مدام فریاد میزد، بگو هم دستات و دوستان خلافکارت کجا هستن.
در این موقع همکار دیگه پلیس وارد اتاق میشه و به سرعت پلیس عصبانی را از متهم جدا میکنه و اون را می فرسته بیرون.
پلیس دوم، متهم را روی صندلی میشونه و یه لیوان آب بهش میده و بعد با آرامش میگه: “ببین ما که میدونیم تو همدست داری و چه بگی و چه نگی، بزودی اونها را دستگیر میکنیم، حالا به نفع خودت هست که اقرار کنی، اینطوری من می تونم در مجازاتت تخفیف هم بگیرم.”
متهم کمی فکر می کنه و بعد شروع میکنه به اقرار , نقشه پلیس ها جواب داد.
یکی از ترفندهای مذاکره، ترفند آدم خوب و آدم بد هست. دقیقاً مانند سناریو بالا. تصور کنید در جلسه مذاکره، شما خواهان ۱۵% تخفیف و یا پرداخت مدت دار صورتحساب هستید اما یکی از طرفین مذاکره مدام پافشاری می کنه و حاضر نیست هیچ کدام از شرایط شما را بپذیرد، این فرد اتاق را ترک می کنه و همکارش رو به شما میکند و میگوید: من شما را درک می کنم، این همکار و شریک من خیلی تندروی می کنه، حالا اون را ولش کن، نه حرف ما و نه حرف شما، شما مبلغ را نقد پرداخت کن و به ۷% تخفیف هم رضایت بده، من خودم این شریکم را هم راضی می کنم، اینطور هم شما سود می بری و هم ما.
این ترفند در خیلی از اوقات بخاطر عدم شناخت فرد نسبت به این روش جواب میدهد چرا که فرد دوم را فردی دلسوز در میابند و به او اعتماد می کنند در حالی که همه ماجرا صرفاً یک بازی بوده است.
اگر احیاناً در مذاکره خودتان با این ترفند برخورد کردید می توانید بر سر مواضع خودتان پافشاری کنید و از آنها توضیح منطقی بخواهید، بعنوان مثال می توانید بگویید، من فکر می کنم پیشنهاد من کاملاً منطقی است، من ۱۵% تخفیف از شما می خواهم و یا اینکه پرداختی من طولانی مدت باشد، من ترجیح می دهم با شما و همکارتون در این مورد بیشتر صحبت کنم تا به یک توافق منطقی و برد برد دست پیدا کنیم.
توصیه ای که می شود این است که خیلی سریع عقب نشینی نکنید چرا که پذیرفتن پیشنهاد آدم خوب به منزله پیروزی و رسیدن به هدف مخاطب شما خوهد بود، سعی مذاکره وفرایند چانه زنی را با همان فرد اول یعنی آدم بد ادامه بدهید.
در این دوره می آموزید چگونه تبلیغات اثرگذار و حرفه ای انجام بدهید تا بتوانید تاثیر بیشتری بر روی مخاطب بگذارید. این دوره به شما کمک می کند تا هزینه اضافی بابت تبلیغات ندهید و با تکنیک هایی که می آموزید، بازدهی تبلیغات خودتان را بیشتر کنید.
در۲ساعت نکاتی را بیاموزیدکه می تواند میلیون ها تومان، برای شما صرفه جویی و سودآوری داشته باشد
افزودن به سبد خرید
تکینک ها و اصول متقاعدسازی به تو کمک می کند در مذاکره و فروش موفق تر باشی و بتوانی راحت تر به خواسته هایت برسی
افرادی که توان بالاتری در متقاعدسازی دارند، همواره موفق تر از دیگرانند.
در این دوره اصول حرفه ای اقناع و تاثیرگذاری را به همراه سخنرانی آسانسوری می آموزی
افزودن به سبد خرید
برای موفقیت در مصاحبه های شغلی به این دوره آموزشی احتیاج دارید.
مخاطبین دوره: هر فردی که میخواهد در مصاحبه شغلی موفق تر از دیگران باشد.
مدرس دوره: مجتبی شیخ علی
فرمت دوره: ویدئو با فرمت MP4 (ویدئوها را بلافاصله پس از خرید می توانید دانلود نمایید)
مدت زمان ویدئوها: ۸۲دقیقه
قیمت: ۴۹ هزارتومان
این دوره برای آنهایی است که حرفه ای بودن و بهترین بودن، برایشان مهم است.
۱۴۴ دقیقه ویدئو برای یادگیری اصول فن بیان و ارتباط کلامی به همراه تمرین های صداسازی و افزایش دایره لغات
شک نداشته باشید که درصد بالایی از موفقیت ما، ارتباط مستقیم با مهارت های ارتباطی ما دارد.
برای داشتن فروشی لذت بخش و فوق العاده بایستی با اصول بروز و حرفه ای فروش آشنا شوید. دوره فروش منافع یکی از دوره هایی است که برای هر فروشنده ای ضروری است.
با فروش منافع به مشتریان به سادگی می توانید فروش خودتان را افزایش دهید.
دقیقاً آنچیزی که مشتری میخواهد را به او معرفی می کنید.
با دانستن این نکات و رعایت آن، بیشتر از رقبا فروش خواهید داشت.
ارائه نکات کاربردی در ارتباطات تلفنی شامل ۴ بخش اصلی مذاکره، فروش و ارتباط تلفنی: پیش از مکالمه، شروع مکالمه، حین مکالمه و پایان مکالمه
در کتاب فروش تلفنی نکات کاملا بومی شده و منطبق با بازار ایران است.
در این دوره مجازی با اصول مهم زیر آشنا می شوید که یادگیری آنها می تواند تاثیر بسزایی در افزایش درآمد و افزایش مشتریان وفادار شما داشته باشد:
– آشنایی با مشتری و مشتری مداری
– اصول مهم ارتباط با مشتریان
– ایجاد سازمان و محیط مشتری مدار
– راهکارهای ارتباط با مشتریان و افزایش رضایت آنها
– شناخت تیپ های رفتاری مشتریان براساس مدل دیسک
– بایدها و نباید ها در حضور مشتریان
– و نکات فراوان دیگر در خصوص مشتری مدار و فروش بیشتر
یک پاسخ به «بازاریابی شبکه ای چیست؟»
باسلام و وقت بخیر تحصیلات من کارشناس ارشد بازرگانی است و بنا به مقاله ای که در دست تهیه داشتم با بازرایابی شبکه ای مجاز یکی از شرکتها آشنا شدم به نظر من یکی از راههایی که دولت می تواند به راحتی مالیات دریافت کند از طریق بازاریابی شبکه ای است و می تواند ۷۰درصد محصولات ایرانی باشد مگر محصولات آرایشی و بهداشتی که متاسفانه در داخل کشور برند خوبی وجود ندارد از نظر قیمت تمامی شرکتها قیمت مورد تایید اداره بازرگانی دارند و طبق لیست ارسالی به اداره بازرگانی قیمتها لحاظ می گردد نه نظر شخصی و شرکتی و از نظر مراجعه تقلید هم هیچ مانعی برای فعالیت در آنها وجود ندارد حتی کتابی تحت عنوان فقه و بازاریابی چندسطحی در انتشارات آستان قدس رضوی نوشته شده است فقط تنها ایرادی که به فروش مستقیم(بازاریابی شبکه ای) وارد است عدم بازخوردگرفتن شرکتهای بازاریابی از مشاوران بازاریاب خود است که به نظر من اگر از مشتریان و مشاوران خود در خصوص محصولات و پلن درآمدی نظرسنجی کنند می توانند به مراتب موفقتر عمل نمایند. در بازاریابی شبکه ای همه به درآمد میرسند فقط مثل ساختمان سازی می ماند که شما اول باید فروش و مجموعه سازی نماید و بعد کسب درامد کنید لذا بسته به فعالیت افراد می تواند در عرض چندماه یا چندسال طول بکشد بستگی به فعالیت افراد دارد فقط باید توجه داشته باشد مثل هرکار دیگری نیاز به کسب مهارت و آموزش دارد با اینکه خیلی ساده به نظر میرسد ولی نیاز به آموزش خاص خود را دارد چون بازاریابی مدرن است و فیلم های و مطالب آقای دکتر روستا پدرعلم بازاریابی نوین ایران می تواند در این مسیر شما را کمک کند. سایت MLMBOOK هم می توانددر انتخاب شرکت شما را کمک کند. شرط اول در انتخاب شرکت، انتخاب شرکتی با تنوع محصولات و بیشترین محصول است دقیقاً مثل بورس که هرچه سبد سهام متنوع تری داشته باشید ریسک کمتر و درآمد بیشتری می توانید داشته باشید. ضمناً با توجه به اینکه خیلی از شرکتهای هرمی مجدداً شروع به فعالیت نموده اند از طریق سایت ایران هشدار به نشانی www.iranhoshdar.ir و ایران اصناف و سایت بازاریابی شبکه ای به نشانی www.networkmarketing.mimt.gov.ir حتماً قانونی بودن شرکت را بررسی نماید و یا اینکه با اداره بازرگانی تهران به شماره تماس ۰۲۱۲۶۴۲۱۲۸۹ و ۰۲۱۲۶۴۲۱۱۹۶ تماس بگیرید و در خصوص شرکت اطلاع حاصل کنید. به امید روزی که کشور ما وابسته به نفت نباشد و با پرداخت مالیات باعث رشد و شکوفایی کشور عزیزمان ایران شوید و با مصرف محصولات ایرانی از تولید کننده داخلی که از سفارشات مقام معظم رهبری است حمایت کنید و یکی از راههای دستیابی به این مهم گسترش و فرهنگ سازی بازاریابی شبکه ای یا فروش مستقیم می باشد.