زمانی که صحبت از مذاکره می شود، معمولاً عبارت مذاکره برد برد هم زیاد شنیده می شود. اینکه ایا اساساً استفاده این عنوان در مذاکره صحیح است یا خیر، در این مطلب در خصوص آن صحبت میکنیم و به سراغ نظر مارک گوردن مشاور ارشد پروژه مذاکره هاروارد می رویم.
وقتی صحبت از مذاکره می شود بهرحال یکی از طرفین مذاکره ممکن است امتیاز بیشتری بدست بیاورد یا اگر بگونه دیگری ببینیم هر امتیازی که من از دست می دهم، عملاً یک باخت داشته ام. اگر اینطور نگاه کنیم احتمالاً این عبارت، یعنی برد برد صحیح نیست، اما از طرفی اگر مذاکره به گونه پیش برود که هر دوطرف احساس رضایت داشته باشند، می توانیم بگوییم دو طرف در مذاکره برنده بوده اند.
مارک گوردن در کتاب پیروزی مذاکره می گوید:
این تئوری می گوید در هر تعاملی، معمولاً این امکان وجود دارد که یک بازی با حاصل جمع مثبت بوجود بیاد. یعنی در یک مذاکره هر یک از طرفین مذاکره می توانند به امتیازهایی دست پیدا کنند که برایشان راضی کننده و جذاب است و این تفکر مقابل ذهنیتی قدیمی مذاکره با حاصل جمع صفر است. در مذاکره با حاصل جمع صفر، هر یک از طرفین سعی می کند کاری کند که طرف مقابل را محبور به تسلیم شدن کند.
در مذاکره اصولی یا همان مذاکره برنده برنده (مذاکره برد برد) تلاش می شود با مذاکره ای همکارانه، بدون تسلیم شدن مذاکره انجام شود و به دنبال دستاوردهای مشترک بود.
در این دوره می آموزید چگونه تبلیغات اثرگذار و حرفه ای انجام بدهید تا بتوانید تاثیر بیشتری بر روی مخاطب بگذارید. این دوره به شما کمک می کند تا هزینه اضافی بابت تبلیغات ندهید و با تکنیک هایی که می آموزید، بازدهی تبلیغات خودتان را بیشتر کنید.
در۲ساعت نکاتی را بیاموزیدکه می تواند میلیون ها تومان، برای شما صرفه جویی و سودآوری داشته باشد
افزودن به سبد خرید
تکینک ها و اصول متقاعدسازی به تو کمک می کند در مذاکره و فروش موفق تر باشی و بتوانی راحت تر به خواسته هایت برسی
افرادی که توان بالاتری در متقاعدسازی دارند، همواره موفق تر از دیگرانند.
در این دوره اصول حرفه ای اقناع و تاثیرگذاری را به همراه سخنرانی آسانسوری می آموزی
افزودن به سبد خرید
برای موفقیت در مصاحبه های شغلی به این دوره آموزشی احتیاج دارید.
مخاطبین دوره: هر فردی که میخواهد در مصاحبه شغلی موفق تر از دیگران باشد.
مدرس دوره: مجتبی شیخ علی
فرمت دوره: ویدئو با فرمت MP4 (ویدئوها را بلافاصله پس از خرید می توانید دانلود نمایید)
مدت زمان ویدئوها: ۸۲دقیقه
قیمت: ۴۹ هزارتومان
این دوره برای آنهایی است که حرفه ای بودن و بهترین بودن، برایشان مهم است.
۱۴۴ دقیقه ویدئو برای یادگیری اصول فن بیان و ارتباط کلامی به همراه تمرین های صداسازی و افزایش دایره لغات
شک نداشته باشید که درصد بالایی از موفقیت ما، ارتباط مستقیم با مهارت های ارتباطی ما دارد.
برای داشتن فروشی لذت بخش و فوق العاده بایستی با اصول بروز و حرفه ای فروش آشنا شوید. دوره فروش منافع یکی از دوره هایی است که برای هر فروشنده ای ضروری است.
با فروش منافع به مشتریان به سادگی می توانید فروش خودتان را افزایش دهید.
دقیقاً آنچیزی که مشتری میخواهد را به او معرفی می کنید.
با دانستن این نکات و رعایت آن، بیشتر از رقبا فروش خواهید داشت.
ارائه نکات کاربردی در ارتباطات تلفنی شامل ۴ بخش اصلی مذاکره، فروش و ارتباط تلفنی: پیش از مکالمه، شروع مکالمه، حین مکالمه و پایان مکالمه
در کتاب فروش تلفنی نکات کاملا بومی شده و منطبق با بازار ایران است.
در این دوره مجازی با اصول مهم زیر آشنا می شوید که یادگیری آنها می تواند تاثیر بسزایی در افزایش درآمد و افزایش مشتریان وفادار شما داشته باشد:
– آشنایی با مشتری و مشتری مداری
– اصول مهم ارتباط با مشتریان
– ایجاد سازمان و محیط مشتری مدار
– راهکارهای ارتباط با مشتریان و افزایش رضایت آنها
– شناخت تیپ های رفتاری مشتریان براساس مدل دیسک
– بایدها و نباید ها در حضور مشتریان
– و نکات فراوان دیگر در خصوص مشتری مدار و فروش بیشتر
2 دیدگاه دربارهٔ «در فروش با بهانه های مشتری چه کنیم؟»
واقعا مهندس خسته نباشی مطالب مفید و عالی هستند موفق باشید
سلام مبحث جالبی بود لطف کنید در موردبهانه مشتری برای جنسی که برند نیست توضیح دهیدیعنی من بعنوان یک بازاریاب اجناسی رو عرضه میکنم که برند نیست و خیلی جاها که مراجعه میکنم میگن ما فقط برند میخریم حنس شما بدرد ما نمیخوره چطور عمل کنبم در اینطور مواقع البته من در بخش مواد غذایی مشغولم لطفا راهنمایی بفرمایید ممنون