هدف از مذاکره کردن، رسیدن به خواسته ها است، ما مذاکره می کنیم تا در طی فرایند مذاکره بتوانیم به نتایجی دست پیدا کنیم تا وضعیت مطلوب تری را داشته باشیم.
پس می توان گفت عملاً به دنبال این هستیم تا به خواسته هایمان برسیم و این رسیدن باید برای ما لذت بخش و دوست داشتنی باشد. اما مشکل اصلی که در بسیاری از افراد دیده می شود این است که آنها این موضوع را فراموش می کنند و از رسیدن به خواسته های خودشان خوشحال نمی شوند، بلکه مدام به سود و دست آوردهای مخاطب فکر می کنند.
فردی را تصور کنید که در مذاکره خرید یک خانه توانسته با قیمتی مناسب، آن را خریداری کند اما مدام به این فکر می کند که فروشنده چرا این خانه را با این قیمت فروخته و یا اینکه چقدر روی این خانه سود کرده است، حال اگر بفهمد فروشنده، دو هفته قبل این خانه را ۲۰ میلیون ارزان تر خریده است، مدام به این سود فروشنده فکر می کند تا اینکه از خرید خودش راضی باشد.
نباید فراموش کرد که مذاکره محل داد و ستد امتیازهاست و هر دو طرف مذاکره هم امتیاز بدست می آورند و هم امتیاز از دست می دهند. هر فردی باید به این موضوع تمرکز کند که که چقدر به خواسته های خودش نزدیک شده و چقدر این مذاکره برای او منفعت داشته است. در حقیقت هدف از مذاکره همین موضوع است.
مذاکره کننده حرفه ای می پذیرد که مخاطب هم باید سود کند و خودش را درگیر مواردی که گیر مخاطب آمده نمی کند. این کار باعث فرسودگی می شود.
حتی برخی پا فراتر گذاشته و این موضوع را تعمیم می دهند، به عنوان مثال همان خریدار خانه مدام به این فکر می کند که این فروشنده در ماه اگر ۱۰ خانه را اینطور معامله کند، ماهانه ۲۰۰ میلیون سود می کند و آن وقت من باید با حقوق بخور و نمیر کارمندی روزگار بگذرونم، این فرد با این تفکرات مدام خودش را فرسوده می کند.
مراقب باشید، مذاکره کننده حرفه ای می داند که مذاکره باید به او کمک کند کسب و کار بهتر و زندگی مطلوب تری داشته باشد.
در این دوره می آموزید چگونه تبلیغات اثرگذار و حرفه ای انجام بدهید تا بتوانید تاثیر بیشتری بر روی مخاطب بگذارید. این دوره به شما کمک می کند تا هزینه اضافی بابت تبلیغات ندهید و با تکنیک هایی که می آموزید، بازدهی تبلیغات خودتان را بیشتر کنید.
در۲ساعت نکاتی را بیاموزیدکه می تواند میلیون ها تومان، برای شما صرفه جویی و سودآوری داشته باشد
افزودن به سبد خرید
تکینک ها و اصول متقاعدسازی به تو کمک می کند در مذاکره و فروش موفق تر باشی و بتوانی راحت تر به خواسته هایت برسی
افرادی که توان بالاتری در متقاعدسازی دارند، همواره موفق تر از دیگرانند.
در این دوره اصول حرفه ای اقناع و تاثیرگذاری را به همراه سخنرانی آسانسوری می آموزی
افزودن به سبد خرید
برای موفقیت در مصاحبه های شغلی به این دوره آموزشی احتیاج دارید.
مخاطبین دوره: هر فردی که میخواهد در مصاحبه شغلی موفق تر از دیگران باشد.
مدرس دوره: مجتبی شیخ علی
فرمت دوره: ویدئو با فرمت MP4 (ویدئوها را بلافاصله پس از خرید می توانید دانلود نمایید)
مدت زمان ویدئوها: ۸۲دقیقه
قیمت: ۴۹ هزارتومان
این دوره برای آنهایی است که حرفه ای بودن و بهترین بودن، برایشان مهم است.
۱۴۴ دقیقه ویدئو برای یادگیری اصول فن بیان و ارتباط کلامی به همراه تمرین های صداسازی و افزایش دایره لغات
شک نداشته باشید که درصد بالایی از موفقیت ما، ارتباط مستقیم با مهارت های ارتباطی ما دارد.
برای داشتن فروشی لذت بخش و فوق العاده بایستی با اصول بروز و حرفه ای فروش آشنا شوید. دوره فروش منافع یکی از دوره هایی است که برای هر فروشنده ای ضروری است.
با فروش منافع به مشتریان به سادگی می توانید فروش خودتان را افزایش دهید.
دقیقاً آنچیزی که مشتری میخواهد را به او معرفی می کنید.
با دانستن این نکات و رعایت آن، بیشتر از رقبا فروش خواهید داشت.
ارائه نکات کاربردی در ارتباطات تلفنی شامل ۴ بخش اصلی مذاکره، فروش و ارتباط تلفنی: پیش از مکالمه، شروع مکالمه، حین مکالمه و پایان مکالمه
در کتاب فروش تلفنی نکات کاملا بومی شده و منطبق با بازار ایران است.
در این دوره مجازی با اصول مهم زیر آشنا می شوید که یادگیری آنها می تواند تاثیر بسزایی در افزایش درآمد و افزایش مشتریان وفادار شما داشته باشد:
– آشنایی با مشتری و مشتری مداری
– اصول مهم ارتباط با مشتریان
– ایجاد سازمان و محیط مشتری مدار
– راهکارهای ارتباط با مشتریان و افزایش رضایت آنها
– شناخت تیپ های رفتاری مشتریان براساس مدل دیسک
– بایدها و نباید ها در حضور مشتریان
– و نکات فراوان دیگر در خصوص مشتری مدار و فروش بیشتر
4 دیدگاه دربارهٔ «۷ منبع مهم قدرت در مذاکره»
سلام
مثل همیشه عالی بود ولی ایکاش بصورت pdfبه میلها ارسال میکردید یا voiceکه قابلیت دانلود در ان واحد داشته باشد.
بابت زحمات شما سپاس
منتظر مطالب خوب دیگرتان هم هستیم
موفق و پاینده باشید
از پیشنهاد خوبتون ممنون.
سعی می کنیم ازین پس بر روی برخی از مطالب، اقدام هایی که فرمودید را انجام بدهیم
ممنون از زحمات جنابعالی
لطفا در مورد بتنا بیشتر توضیح بفرمایید ، یا منبعی برای مطالعه بیشتر معرفی بفرمایید.سپاس جناب شیخ علی
جناب براتی سلام
در خصوص آلترناتیو و بتنا در لینک زیر توضیح داده ام
http://sheikhali.ir/%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%d8%a2%d9%84%d8%aa%d8%b1%d9%86%d8%a7%d8%aa%db%8c%d9%88-%d8%af%d8%a7%d8%b1%d8%af%d8%9f/.
بصورت کلی، بتنا بهترین گزینه جایگزینی است که درصورت به نتیجه نرسیدن مذاکره، سراغ آن می رویم.
فرض کنید ماشینتان را میخواهید به یک مشتری با قیمت ۴۰ میلیون بفروشید و فرد دیگری هست که با قیمت ۳۹ میلیون خریدار ماشین شماست. اگر در این مذاکره نتوانید ماشین را با مبلغ ۴۰ تومان به مشتری بفروشید و اصطلاحاً معامله نشود، شما به سراغ خریداری می روید که حاضر است ۳۹ تومان پرداخت کند.