تشدید تعهد در مذاکره یکی از دام های مهم مذاکره است که اگر به آن دقت نکنیم و درگیرش شویم، می تواند منجر به شکست ما در مذاکره شود.
فردی را تصور کنید که موتور ماشینش دچار مشکل شده و او مجبور است بصورت کامل سیلندر و برخی از قطعات ماشینش را عوض کند. این فرد چندین میلیون هزینه می کند و تقریباً موتور ماشینش نو می شود. اگر با این فرد صحبت کنید احتمالا می گوید، “دیگه تا چندسال دیگه این ماشین را نمیشه عوض کرد، کلی خرجش کردم و نو شده.”
در مذاکره ها هم معمولاً از این موارد زیاد دیده می شود، دو سازمانی که سالهاست با یکدیگر همکاری دارند، به سادگی نمی توانند همکاری با یکدیگر را قطع کنند.
فردی که چندین هفته پیگیر مذاکره با یک سازمان برای خرید یک ماشین صنعتی است، اگر مورد بهتری پیدا کند شاید به سادگی نتواند قید همه زحمت هایی که برای مذاکره خرید این ماشین را داشته بزند.
یا مورد دیگر که زیاد هم دیده می شود، سازمانی برای کارهای تبلیغاتی و چاپ با شرکتی کار می کند، وقتی به او می گوییم خدمات این شرکت خوب نیست و قیمت بالاتری از شما می گیرد، خیلی اوقات این را می شنویم که ما سالهاست باهم کار می کنیم، حالا برای این رقم ناچیز این رابطه دوستی را بهم نمی زنیم.
فراموش نکنید اگر درفرایند مذاکره درگیر تشدید تعهد بشوید، بیرون آمدن از آن اصلاً ساده نیست.
باز تاکید می کنم این موارد برای برنامه ریزی پیش از مذاکره است و اگر بدون فکر به این سه موضوع وارد جلسه مذاکره شوید و درگیر تشدید تعهد شوید، به سادگی نمی توانید از آن مذاکره خارج شوید.
یادگیری مهارت های مذاکره به حد بالایی جلوی این خطاها را میگیرد، شاید خواندن و دنبال کردم سایت Sheikhali.ir یکی از راهکارها باشد. پیشنهاد میکنم حتماً دوره رایگان اصول و فنون مذاکره را دریافت نمایید
دیدگاهتان را بنویسید