زمانی که طرفین یک تضاد و مذاکره به منافع یکدیگر فکر کنند، خیلی راحت تر به نتیجه ای می رسند که هردو بدنبال آن هستند. مانند داستان سگ و ولک لک که در ویدئو زیر برایتان گذاشته ام.
گاها اگر بتوانید دیالوگ ها و نحوه صحبت کردن خودتان را تغییر دهید، میتوانید فروش خودتان را هم بیشتر کنید. یکی از روش ها جایگزین کردند معرفی منافع با ویژگی هاست، کافی است از منافع بگویید…
