قبلا در مطلبی برای شما در خصوص آلترناتیو و بتنا در مذاکره صحبت کرده ام. در این مطلب در این خصوص صحبت میکنیم که آیا من در زمان مذاکره گزینه های دیگرم را رو کنم و اینکه آیا اجازه دارم در خصوص گزینه های جایگزین در مذاکره بزرگ نمایی کنم؟ خیلی اوقات این وسوسه بسراغ […]
دروغ به طور کلی دو نوع دارد، دروغ های سیاه و سفید. در این مطلب این دو دروغ را و مثالهایش را مرور می کنیم.
ممکن است در برخی از مذاکره هایمان با دروغ مواجه شویم، نحوه رفتار با فردی که دروغ می گوید یک رفتار حرفه ای است که مذاکره کننده باید بداند. برخی از اصول را اینجا مرور می کنیم.
