معمولاً توصیه می شود که مذاکره کننده ها از ترفندها استفاده نکنند، اما باز هم مذاکره کنندگانی هستند که از این روش های استفاده می کنند، یکی از این روش ها تکنیک جنازه کردن است. مذاکره کننده حرفه ای باید این ترفندها را بشناسد تا کمتر درگیر این دام ها بشود.
یکی از ترفندهای رایج و شناخته شده مذاکره آدم خوب، آدم بد یا پلیس خوب، پلیس بد است. در این روش تیم مذاکره کننده شما را بازی می دهند و از شما امتیازی می گیرند. این ترفند را در ادامه توضیح می دهم
