مجتبی شیخ علی | آموزش مذاکره و مدیریت

ارزش از موضوعات مهم در مذاکره است که بایستی به آن توجه شود. این ارزش با توجه به نوع مذاکره که توزیعی یا تلفیقی است، متفاوت است. در این مطلب به چند نکته از زبان لی تامپسون می پردازیم

پس از مشخص کردن بتنا (بهترین گزینه جایگزین مذاکره) بایستی ۴ سوال از خودتان بپرسید که به شما کمک می کند مذاکره بهتری داشته باشید. این سوالات مسیر شما برای پیشنهاد دهی درست را هموارد میکند.

بتنا می تواند یکی از عوامل مهم ایجاد قدرت در مذاکره باشد.اگر بتنا نداشته باشیم احتمالاً مجبوریم امتیازهای بیشتری را به طرف مقابل بدهیم. در این مطلب به برخی از جنبه های اهمیت بتنا می پردازیم

مذاکره کننده های حرفه ای معمولاً پیش از مذاکره چندین آلترناتیو را بررسی کرده و این راه حل ها را همراه خود دارند تا در صورت بروز مشکل از آنها استفاده کنند…