خیلی اوقات مشتریان بواسطه ترسی که دارند و فرار از ریسک های احتمالی خرید نمی کنند و به ما پاسخ منفی می دهند. با اصولی که در این مطلب به نقل از کوین هوگان مطرح می کنیم در این زمینه به شما کمک میکند.
همه ما انسان ها قضاوت می کنیم. چه بخواهیم و چه نخواهیم، قضاوت یکی از بخش های ناخودآگاه ذهن ماست. نکته مهم این است که مذاکره کننده و فروشنده حرفه ای باید اصول این قضاوت ذهنی را بداند و از آن بدرستی استفاده کند. در ادامه این مطلب کاملتر برایتان توضیح می دهم.
یکی از اصول جهانی متقاعدسازی، قدرت است. ما انسان ها معمولاً به کسانی که از ما قدرتمندتر هستند، اعتماد میکنیم و حرف آنها را می پذیریم. قدرت پارامترها و عوامل مختلفی دارد که برخی را در این مطلب مرور میکنیم
اصل علاقه مندی یکی از جذابترین و در پرکاربردترین اصول متقاعدسازی است که به سادگی می تواند از آن استفاده کرد. این اصول و ابزار استفاده از آن را در این مطلب مرور میکنیم.
در خواست های کوچک، ابزاری است که به شما کمک می کند تا به سادگی از مخاطبتان پاسخ مثبت بیشتری بگیرید و او را متقاعدکنید تا به درخواست های اصلی شما پاسخ بله بدهد. چگونگی این روش را در این مطلب به نقل از کتاب “بله گرفتن” می خوانیم.
اثبات اجتماعی راهکاری است که می توان از آن برای ایجاد اعتماد در مشتریان استفاده کرد. این اصل در مذاکره های مختلف میتواند بسیار پرکاربرد باشد. در این مطلب بیشتر در خصوصش صحبت می کنیم.
ما انسان ها خودمان را متعهد می کنیم تا بین گفته ها و رفتارهایمان سازگاری ایجاد کنیم، این اصل می تواند یک تکنیک و روش برای متقاعدسازی دیگران باشد که در این مطلب به تشریح آن می پردازیم
تکنیک عمل متقابل با روش های مختلفی مانند یک هدیه کوچک، مشاوره، زمان دادن به دیگران، احترام گذاشتن به دیگران، احترام گذاشتن به فرزندکوچک خانواده، ارائه یک محتوای مطلوب در سایت و محتوای مکتوب و … قابل اجراست. این روش برای متقاعدسازی کاربردی است که در این مطلب با مثال و آزمایش های انجام شده، توضیح می دهیم
