همه ما در طول روز، بارها با تعارض های مختلف روبرو هستیم و ممکن است برای هرکدام، مدل رفتاری متفاوتی داشته باشیم. شناخت الگوهای رفتاری در مواجهه با تعارض به ما کمک میک ند بهتر مذاکره کنیم. در این مطلب یکی از الگوهای رایج و کاربردی را مرور می کنیم
وقتی صبحت از تعارض می شود ذهن ما سریعاً به این سمت می رود که تعارض یک موضوع منفی است اما تعارض جنبه های مثبت هم دارد که در این مطلب به چند مورد از این جنبه های می پردازیم.
همه ما در طول روز بارها و بارها با تعارض روبرو هستیم. تعارض سطوح مختلفی دارد که در این مطلب به چهار سطح اصلی تعارض می پردازیم
راجر فیشر و ولیام یوری سه سبک کلی مذاکره را بیان می کنند که سبک مذاکره اصولی، سبکی است که آنها پیشنهاد می کنند و در ادامه ۴ معیار برای یک مذاکره اصولی را بیان می کنند. این ۴ معیار به ما کمک می کند مذاکره صحیح و حرفه ای داشته باشیم. این ۴ معیار را با هم مرور میکنیم.
روش های و استراتژِی های مختلفی برای مذاکره وجود دارد که سه سبک آن، شناخته شده تر است. درا ین مطلب این سه سبک و استراتژی مذاکره را مرور کرده ایم.
معمولاً در مذاکره شیوه ها و سبک های مختلفی وجود دارد که در مورد آنها صحبت می شود و ما هم در سایت چندین سبک مذاکره را بیان کرده ایم.(اینجـــا می توانید این مطالب را ببینید) در این مطلب در خصوص سه سبک کلی مذاکره می پردازیم که در خصوص آن در کتب و منابع […]
خیلی اوقات مذاکره کننده ها دست به استفاده از دام ها و ترفندهای مذاکره می زنند و سعی می کنند با استفاده از این ترفندها امتیاز بیشتری از ما بگیرند. یکی از این ترفندها قرار دادن طرف مقابل در محدودیت و فشار است. در این مطلی در خصوص محدودیت زمانی صحبت می کنیم.
اگر مذاکره را خوب شروع کنیم، احتمال موفقیت و رسیدن به نتیجه مطلوب بسیار بیشتر می شود. تحقیقات نشان داده کسی که مذاکره را خوب شروع میکند، به احتمال بالاتری به نتایج بهتر میرسد. یک روش عالی برای شروع مذاکره، استفاده از لنگرگاه ذهنی است. در این مطلب در موردش توضیح داده ام.
