معمولاً در مذاکره شیوه ها و سبک های مختلفی وجود دارد که در مورد آنها صحبت می شود و ما هم در سایت چندین سبک مذاکره را بیان کرده ایم.(اینجـــا می توانید این مطالب را ببینید) در این مطلب در خصوص سه سبک کلی مذاکره می پردازیم که در خصوص آن در کتب و منابع […]

افراد مختلف سبک های مختلفی در مذاکره دارند اما مذاکره کننده های حرفه ای سبک های مختلف را می دانند و می توانند در زمان مناسب از سبک مذاکره صحیح استفاده کنند. این مطلب برداشتی از مقاله در سایت pon دانشگاه هاروارد است.

چندسال قبل با سازمانی همکاری می کردم که مدیر آن مجموعه قالباً سبک سرسختانه را انتخاب می کرد. او خیلی سریع به شدت رقم پیشنهادی مخاطب را زیر سوال میبرد و قیمتی بسیار پایین تر از رقم پیشنهادی ارائه می کرد و زمانی که موفق به عقد قرارداد میشد، معمولاً با رقمی مناسب این کار را انجام میداد. بعنوان مذاکره کننده باید سبک های را بشناسید

زمانی که بصورت دوستانه با فردی مشغول گفتگو هستید و در این بین در خصوص خواسته های خودتان صحبت می کنید، یک مذاکره ضمنی (Implicit) در حال شکل گرفتن است و در این مذاکره خبر آنچنانی از گارد دفاعی نیست. اما در مذاکره صریح ….

گر شما در همه مذاکره هایتان از یک سبک مذاکره استفاده می کنید، به احتمال فراوان ممکن در برخی از مذاکره هایتان با شکست مواجه شوید. مذاکره کننده حرفه ای باید سبک های مختلف مذاکره را بداند وبشناسد و براساس موقعیت از سبک مناسب استفاده کند. در این مطلب ۵ سبک را مرور می کنیم

سخنرانی آسانسوری یکی از بهترین ابزارها و روشها برای تاثیرگذاری و متقاعدسازی اولیه مخاطب است. در این مطلب به سه اصل مهم در این خصوص می پردازیم

سکوت یک ابزار است که هم میتواند ترفند باشد و هم یک تکنیک در مذاکره. اینکه چگونه درگیر بازی سکوت نشویم یا چگونه سکوت می تواند به ما کک کند تا مذاکره بهتری داشته باشیم را در این مطلب بصورت مفصل با هم مرور میکنیم.

تسلط کلامی و چگونگی بیان کردن کلمات، بسیار مهم است و می تواند نتیجه یک مذاکره را تغییر دهد. یک داستان را در این مطلب مرور میکنیم تا این اهمیت را بهتر درک کنیم.