یکی از انواع مذاکره، مذاکره تجاری است. مذاکره تجاری مذاکره ای است که در آن بحث مالی و اقتصادی مطرح است و طرفین بدنبال امتیازهای اقتصادی هستند. برای اینکه بتوانیم در مذاکره تجاری موفق باشیم، باید اصول و مهارتهایی را بیاموزیم که در این مطلب ۵ مورد از آنها را مرور میکنیم
برای داشتن مذاکره خوب و موثر، بایستی مهارت های مختلفی را دانست و به آنها مجهز بود. ۱۰ مهارت برتر مذاکره که برای دست یابی به موفقیت باید آن ها را بیاموزید را در این مطلب مرور می کنیم، هر کدام از این نکات می تواند تغییر مطلوبی در مذاکره های شما ایجاد کند.
یکی از موضوعاتی که در مذاکره وجود دارد و باید در خصوصش صحبت کرد، تهدید است.تهدید اصول دارد و اگر اصول آن رعایت نشود، می تواند کاملاً به ضرر ما تمام شود.
یکی از موضوعات مهم مذاکره، داشتن آلترناتیو و بتنا است. مذاکره کننده حرفه ای ترجیحاً بایستی گزینه جایگزین داشته باشد. اما اگر گزینه مناسبی در دسترس نبود، چگونه مسیر مذاکره را به سمت مطلوب ببریم و بتوانیم از مخاطب امتیاز بگیریم. در این مطلب که یکی از مقالات وبسایت pon دانشگاه هاروارد است، به این موضوع پرداختیم.
قدرت ابزاری است که به ما کمک می کند تا در مذاکره بهتر عمل کنیم. منابعی مختلفی برای ایجاد قدرت وجود دارد که در این مطلب به سه نوع قدرت می پردازیم. این موارد به شما کمک می کندعملکرد بهتری داشته باشید.
هر مذاکره کننده ای دوست دارد که به نتیجه مطلوب دست یابد و برای اینکار تلاش می کند. برای دستیابی به یک نتیجه خوب باید مهارت های مذاکره خوب را دانست. در این مطلب به برخی از این مهارت ها می پردازیم. ۱- استدلال های خودتان را مختصر، با وضوح و همراه با اعتماد بنفس […]
این مطلب برشی از کتاب مذاکره حرفه است که به موضوع بسیار مهم شناخت مخاطب در مذاکره پرداخته است. اگر مخاطب را بخوبی بشناسیم احتمال موفقیت در مذاکره هم دوچندان می شود.
گاهاً لازم است که با یک گروه مذاکره کنیم و اگر اصول آن را ندانیم ممکن است نتوانیم نتیجه مطلوبی بگیریم، در این مطلب به ۴ نکته مهم می پردازیم
