برای تبدیل شدن به یک مذاکره کننده حرفه ای باید اصول مختلفی را بدانیم. در این مطلب به سراغ عدد ۳ رفته ایم و ۳ نکته مهم را که برگرفته از یک مقاله سایت pon دانشگاه هاروارد است را با شما به اشتراک گذاشته ایم/
یکی از موضوعات مهم مذاکره، داشتن آلترناتیو و بتنا است. مذاکره کننده حرفه ای ترجیحاً بایستی گزینه جایگزین داشته باشد. اما اگر گزینه مناسبی در دسترس نبود، چگونه مسیر مذاکره را به سمت مطلوب ببریم و بتوانیم از مخاطب امتیاز بگیریم. در این مطلب که یکی از مقالات وبسایت pon دانشگاه هاروارد است، به این موضوع پرداختیم.
انواع اطلاعات در مذاکره وجود دارد که مذاکره کننده حرفه ای باید آنها را بشناسد و درگیر اطلاعات غلط نشود. در این مطلب ۴ گروه ازاین اطلاعات را مرور میکنیم.
زمانی که طرفین یک تضاد و مذاکره به منافع یکدیگر فکر کنند، خیلی راحت تر به نتیجه ای می رسند که هردو بدنبال آن هستند. مانند داستان سگ و ولک لک که در ویدئو زیر برایتان گذاشته ام.