معمولاً در مذاکره شیوه ها و سبک های مختلفی وجود دارد که در مورد آنها صحبت می شود و ما هم در سایت چندین سبک مذاکره را بیان کرده ایم.(اینجـــا می توانید این مطالب را ببینید) در این مطلب در خصوص سه سبک کلی مذاکره می پردازیم که در خصوص آن در کتب و منابع […]
افراد مختلف سبک های مختلفی در مذاکره دارند اما مذاکره کننده های حرفه ای سبک های مختلف را می دانند و می توانند در زمان مناسب از سبک مذاکره صحیح استفاده کنند. این مطلب برداشتی از مقاله در سایت pon دانشگاه هاروارد است.
بتنا می تواند یکی از عوامل مهم ایجاد قدرت در مذاکره باشد.اگر بتنا نداشته باشیم احتمالاً مجبوریم امتیازهای بیشتری را به طرف مقابل بدهیم. در این مطلب به برخی از جنبه های اهمیت بتنا می پردازیم