مجتبی شیخ علی | آموزش مذاکره و مدیریت

یکی از جذابترین و ابزارهای کاربردی در مذاکره، استفاده از تکیه گاه ذهنی یا خطای لنگرانداختن است. این مطلب هم در خصوص همین موضوع با یک مثال توضیح داده ام

یکی از خطاهای شناختی رایج، لنگر انداختن ذهنی ( Anchoring Effect )  است. این سوگیری یا خطای شناختی در تصمیم گیری ها و رفتارهای فرد تاثیر می گذارد. بسیاری از مذاکره کننده ها و فروشنده ها با استفاده از این تکنیک مسیر تصمیم گیری فرد را تغییر می دهند…