تصمیم گیری بخش جدایی ناپذیر زندگی ماست و هر روز درگیر انتخاب های مختلفی هستیم و ممکن است بر سر دوراهی بمانیم. یکی از مفاهیمی که در حوزه تصمیم گیری مطرح می شود، ماجرای خر ژآن بوریدان است که به تصمیم گیری ما انسان ها هم تعمیم داده می شود.
در این مطلب نگاهی به تقسیم بندی مغز از نگاه دنیل کانمن برنده نوبل اقتصاد و نویسنده کتاب تفکر کند و تفکر سریع می پردازیم.
اگر بین دو گزینه خوب قرار بگیرید بیشتر ریسک می کنید یا زمانی که بین دو گزینه منفی و بد قرار گرفته اید؟ ذهن ما در شرایط مختلف، تصمیم گیری های مختلفی انجام می دهد که دراین مطلب به یکی از تحقیقات دنیل کانمن می پردازیم.
یکی از خطاهای شناختی رایج، لنگر انداختن ذهنی ( Anchoring Effect ) است. این سوگیری یا خطای شناختی در تصمیم گیری ها و رفتارهای فرد تاثیر می گذارد. بسیاری از مذاکره کننده ها و فروشنده ها با استفاده از این تکنیک مسیر تصمیم گیری فرد را تغییر می دهند…
در نهایت همواره به یاد داشته باشید، همان قدر که دیگران باید تغییر کنند و یا ما از آن ها انتظار داریم که تغییر کنند؛ تنها کسی که باید همواره الهام بخشش باشیم و به سوی موفقیت هدایتش کنیم، فرد درون آیینه است.
سه مدل کلی تصمیم گیری که تقریبا همه انسان ها در تصمیمهای خودشان از اینها استفاده می کنند، این سه مدل تصمیم گیری را در ادامه توضیح می دهم که این موارد میتواند در مذاکره و فروش شما بهبود ایجاد کند.
