یکی از موضوعات مهمی که در مذاکره مطرح است، شناخت طرف مقابل است و هرچه این شناخت مخاطب بیشتر باشد می توان انتظار داشت در انتهای مذاکره به نتایج بهتری دست یافت. به همین خاطر است که همواره تاکید بر برنامه ریزی پیش از مذاکره است. آقای هرب کوهن (Herb Cohen) ۱۴ سوال مطرح کرده […]
اماده بودن برای مذاکره یکی از مهم ترین ارکان مذاکره حرفه ای است. در این مطلب به مدل ساده ای برای آمادگی پیش از مذاکره می پردازیم که میتواند به شما کمک کند در زمان کوتاهی برای مذاکره اماده باشید.
