عدم کنترل هیجاناتی مانند شادی و یا ناراحتی در مذاکره می تواند دردسرساز شود. خیلی اوقات یک شادی بیجا باعث ایجاد شک و بی اعتمادی در طرف مقابل میشود. مذاکره کننده های حرفه ای با موضوع پوکرفیس آشنا هستند و سعی می کنند هیجانات و احساس های خودشان را پشت چهره شان، مخفی کنند.
یکی از موضوعاتی که در مذاکره وجود دارد و باید در خصوصش صحبت کرد، تهدید است.تهدید اصول دارد و اگر اصول آن رعایت نشود، می تواند کاملاً به ضرر ما تمام شود.
تهدید در مذاکره اصول و قواعد خودش را دارد. مذاکره کننده خوب باید براساس اصول تهدید کند و حداقل سه مورد را در تهدید بایستی مورد توجه قرار داد که در ویدئو این پست می توانید این موارد را یاد بگیرید.
برخی موضوعات در مذاکره ها ممنوع است چرا که مسیر مذاکره را به سمتی می برد که به نفع ما نیست. در این ویدئو سه مورد مهم در خصوص موضوعات ممنوعه مذاکره را مرور می کنیم.
خیلی اوقات ممکن است در مذاکره ای با پیشنهادهای غیراخلاقی مواجه شویم و یا حتی وسوسه شویم برای پیشبرد مذاکره خودمان از این پیشنهادها استفاده کنیم. در این مطلب چند دلیل برای استفاده نکردن و استقبال نکردن از این پیشنهادها برای شما آورده ام. امیدوارم متقاعدکننده باشد (:
گاهاً ممکنه توی یک مذاکره، طرف ضعیف باشیم و همین ضعیف بودن در مذاکره باعث میشه، نتونیم خوب مذاکره کنیم. اگر عوامل ایجاد ضعف در مذاکره یا عواملی که بودن اونها باعث ایجاد قدرت در مذاکره میشه را بدونیم، می تونیم بهتر مذکره کنیم. این ۵ دلیل را بخوانید.
طبق بررسی ها میزان رضایت مذاکره کننده و تمایلش برای به نتیجه رساندن مذاکره، به برداشت او از میزان منصفانه بودن روند مذاکره و اینکه طرف مقابل چه رفتاری با او داشته (انصاف در تعامل) بستگی دارد.
مطمئناً مذاکره کردن کار آسانی نیست اما اگر بتوانید در طول روزمره، از تکنیک های مذاکره استفاده نمایید و تمرین کنید که چگونه میتوانید سریع تر تصمیم بگیرید و چگونه بهترین تصمیم را بگیرید، می توانید خودتان را برای مذاکره های بزرگ تر اماده کنید.
