در دهه ۱۹۶۰ دو روانشناس از دانشگاه استنفورد به نام های جاناتان فریدمن و اسکات فریزر یک کار تحقیقاتی انجام دادند که نام آن را تکنیک پا لای درب گذاشتن. این تکنیک یکی از روش ها و اصول متقاعدسازی است که می تواند تاثیر بسزایی در متقاعدسازی و بله گرفتن از طرف مقابل داشته باشد. این آزمایش و تحقیق را در ادامه مطالعه نمایید.
در این مطلب بسراغ ۷ مثال برای اصل عمل متقابل در متقاعدسازی می رویم. با مرور این مثال ها شما می توانید الگو برداری کرده و از این اصل در کسب و کار خودتان استفاده کنید.
یکی از کاربردی ترین اصول متقاعدسازی مربوط می شود به ارسطو. اصول متقاعدسازی ارسطو برای سخنوری ارائه شد، اما آنقدر این موضوعات کاربردی است که همچنان در تمام دنیا و آموزشگاه های معتبر، به عنوان سرفصل درسی، چه در حوزه سخنرانی و چه حوزه مذاکره و متقاعدسازی، ارائه می شود. این اصول با عناوینی مانند […]
اگر مغزهای سه گانه را بشناسید و با کارکرد هرکدام آشنا شوید راحت تر و سریع تر میتوانید بر روی مخاطب خودتان تاثیر بگذارید و او رامتقاعد کنید. در این مطلب با کارکرد سه بخش اصلی مغز آشنا می شویم.
در این مطلب نگاهی به تقسیم بندی مغز از نگاه دنیل کانمن برنده نوبل اقتصاد و نویسنده کتاب تفکر کند و تفکر سریع می پردازیم.
متقاعدسازی چیست و به چه کاری می آید و چرا باید فروشنده های و مذاکره کننده ها اصول متقاعدسازی را بدانند، به این سوالها در این مطلب و ویدئو زیر پاسخ داده ام
محتوای این کتاب به بررسی موشکافانه اصول و تکنیک های متقاعدسازی می پردازد و اگر از قبل مطالعه ای بر روی اصول متقاعدسازی چالدینی داشته باشید، متوجه می شوید که این ۵۰ روش، به توضیح کامل و مفصل همین اصول پرداخته است
اصول متقاعدسازی به ما کمک میکند تا مشتریان بهتر و بیشتری داشته باشیم. در این مطلب به سراغ یکی از تحقیقاتی می رویم که رابرت چالدینی در یکی از کتابهایش بیان کرده است. با الگوبرداری از این روش، میتوانید فروش بیشتری داشته باشید.
